Objectifs des entreprises

L'objectif principal des entreprises : la maximisation du profit

L'objectif premier et le plus important de toute entreprise est de maximiser son profit. Le calcul de base du profit est le revenu total moins le coût total. En économie, le profit désigne les rendements supérieurs au coût d'opportunité. On parle aussi parfois de bénéfices purs.

$Profit=Totalrevenues-Total\cos ts$

Il y a quelques raisons pour lesquelles la maximisation des profits est l'objectif principal de la plupart des entreprises :

• Réinvestissement : les entreprises veulent maximiser leurs bénéfices afin de les réinvestir dans l'achat de nouvelles technologies, la recherche et le développement, etc.

• Dividendes : les entreprises peuvent souhaiter réaliser de meilleurs bénéfices afin d'augmenter les dividendes versés aux actionnaires.

• Le profit maximum est également une forme de récompense pour l'esprit d'entreprise, pour la prise de risque des propriétaires.

La règle de maximisation des profits (MC = MR)

La maximisation du profit se produit à une quantité de production où le coût marginal est égal à la recette marginale. Il est plus facile de comprendre cela à l'aide d'un diagramme.

La règle de maximisation du profit stipule que MC = MR, comme le montre la figure 1 au point M. Voyons pourquoi le profit est maximisé à ce point.

Fig. 2 - Maximisation du profit

Si nous nous déplaçons vers la droite du point de maximisation du profit, M, la courbe du coût marginal est au-dessus de la courbe de la recette marginale. Cela signifie qu'il n'y a que des pertes pour toutes les unités supérieures à la quantité maximisant le profit, Qm. Il en résulte une réduction des bénéfices.

En revanche, si nous nous déplaçons vers la gauche du point de maximisation du profit, M, la courbe de la recette marginale est au-dessus de la courbe du coût marginal. Cela signifie que toute unité supplémentaire produite augmentera les bénéfices jusqu'à ce que la quantité maximisant les bénéfices, Qm, soit atteinte. Cela se produit au point où la courbe de la recette marginale rencontre la courbe du coût marginal. Par conséquent, l'entreprise choisira de produire à ce point de maximisation du profit où MC = MR. Le prix que l'entreprise fixera est lu sur la courbe AR au niveau de la quantité maximisant le profit, Qm (point P sur la figure 2).

Autres objectifs possibles des entreprises

La plupart des entreprises ont pour objectif fondamental de maximiser leurs profits. Cependant, pour de nombreuses raisons, certaines entreprises peuvent également essayer de remplir d'autres objectifs :

1. Si une entreprise réalise des bénéfices trop importants, les autorités de régulation peuvent être amenées à enquêter sur elle. Ils peuvent examiner les processus de l'entreprise et demander de réduire les prix pour répondre aux demandes des clients.

2. Parfois, les entreprises n'ont pas d'objectif de maximisation du profit car elles ne sont pas en mesure de déterminer leur coût marginal et leur revenu marginal réels.

3. D'autres objectifs peuvent être plus cruciaux pour l'entreprise que la maximisation du profit.

Maximisation de la croissance/maximisation des ventes

Les entreprises peuvent poursuivre l'objectif de maximisation des ventes, que l'on peut également appeler maximisation de la croissance. Une entreprise atteint la maximisation des ventes lorsque le coût moyen (AC) est égal à la recette moyenne (AR), ce qui correspond également au point où l'entreprise atteint le seuil de rentabilité (ne fait aucun profit). Ce point est représenté par le point S dans la figure 3 ci-dessous :

Fig. 3 - Maximisation de la croissance

Voici quelques raisons pour lesquelles les entreprises ont pour objectif de maximiser les ventes :

1. Economies d'échelle

Lorsque l'entreprise augmente ses niveaux de production pour réduire ses coûts de production, elle contribue à créer des économies d'échelle. À mesure que la production augmente, les entreprises visent des ventes plus élevées.

2. Inondation du marché

Il s'agit de la tactique de marketing utilisée par une entreprise pour marquer la mémoire des consommateurs avec le produit de l'entreprise en le montrant partout où c'est possible. Ce type de stratégie aide les entreprises à gagner des parts de marché et à fidéliser leurs clients.

3. Prix limite

Ici, l'entreprise fixe le prix de son produit au seuil de rentabilité. Ce prix ne lui permet de réaliser qu'un bénéfice normal, ce qui n'incite pas les nouvelles entreprises à entrer sur le marché.

Maximisation des recettes

La maximisation des recettes se produit lorsque la recette marginale est égale à zéro (RM = 0). Il s'agit également d'un point où la courbe RM croise l'axe des quantités. Le prix, comme toujours, est lu sur la courbe AR. Ce point est représenté par le point R dans la figure 4 ci-dessous :

Fig. 4 - Maximisation des recettes

La maximisation des recettes (au point R) peut aider les entreprises à augmenter leurs quantités produites tout en abaissant leurs prix par rapport aux prix du profit (au point P) ou à la maximisation des ventes (au point S).

Encore une fois, la maximisation du profit se produit au point M où MC = MR. Nous lisons le prix sur la courbe de la recette moyenne (AR) au point P, ce qui nous donne le prix, Pm, et la quantité, Qm, pour la maximisation du profit.

De même, la maximisation des recettes se produit lorsque la recette marginale est égale à 0. Nous lisons le prix sur la courbe de la recette moyenne (AR) au point R, ce qui nous donne le prix, P2, et la quantité, Q2, pour la maximisation des recettes.

Il est évident qu'au point de maximisation des revenus, les prix sont plus bas et les quantités plus élevées que ceux déterminés pour la maximisation des profits. Par conséquent, les entreprises peuvent être disposées à maximiser leurs revenus plutôt que leurs profits.

Avec l'objectif de maximisation des recettes, l'entreprise peut réduire la concurrence en pratiquant des prix plus bas et en prenant des parts de marché à ses concurrents.

Le principe de satisfaction

Le principe de satisfaction fait référence au fait de sacrifier les profits pour satisfaire le plus grand nombre possible de parties prenantes clés. Le mot "satisfaction" vient de "satisfaire" et "sacrifier" . Un principe de satisfaction se produit souvent lorsque les parties prenantes ont des intérêts contradictoires. Les parties prenantes peuvent être toute personne associée à l'entreprise, y compris les consommateurs, les employés, les actionnaires, les syndicats ou le gouvernement.

Chaque partie prenante peut avoir un motif différent pour diriger l'entreprise, ce qui fait que l'objectif principal n'est pas la maximisation des profits.

Survie

La survie est un autre objectif que certaines entreprises peuvent poursuivre à court terme. Certaines entreprises décident de survivre pour s'emparer de parts de marché et gagner la fidélité des consommateurs plutôt que de réaliser des profits ou des ventes. En fait, dans certains cas, l'entreprise peut également subir des pertes. Toutefois, si elle parvient à survivre à court terme, elle sera en mesure de maintenir et d'inverser les pertes à long terme.

Responsabilité sociale des entreprises

La responsabilité sociale des entreprises a récemment gagné en importance. De plus en plus d'entreprises cherchent à être socialement responsables afin de gagner la confiance de leurs clients et d'être respectueuses de l'environnement. Cela leur permet de respecter les règles et les réglementations du gouvernement.

Augmenter sa part de marché

L'entreprise peut vouloir augmenter sa part de marché, ce qui l'aidera à se développer et lui permettra de mieux se positionner sur le marché par rapport à ses concurrents. De plus, certains directeurs d'entreprise aiment gérer de grandes sociétés et créer plus d'opportunités pour les employés.

Effets du divorce entre la propriété et le contrôle sur les objectifs des entreprises

Dans de nombreuses entreprises, les propriétaires sont différents de ceux qui gèrent l'entreprise. Les propriétaires ne contrôlent pas l'entreprise. Ce n'est généralement pas le cas dans les petites entreprises. Dans les grandes entreprises, les propriétaires sont les actionnaires tandis que ceux qui gèrent l'entreprise sont les directeurs. Les objectifs des propriétaires peuvent être différents de ceux des directeurs.

C'est ce qu'on appelle le divorce entre la propriété et le contrôle ou le problème mandant-mandataire. Les mandants sont les propriétaires et les agents agissant au nom des propriétaires sont les gestionnaires.

Les dirigeants qui contrôlent l'entreprise connaissent les activités quotidiennes de l'entreprise et peuvent avoir pour objectif de maximiser les revenus, par exemple en donnant à leurs employés de meilleurs avantages, de bonnes prestations de santé, des primes, etc.

D'autre part, les propriétaires ou les actionnaires peuvent avoir pour objectif de maximiser les profits afin d'obtenir de meilleurs rendements et d'augmenter la valeur de leurs actions.

Les sources

1. Dominick Salvatore, L'économie managériale dans une économie mondiale, 2010.