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Dans cet article, tu apprendras tout sur la stratégie de leadership en matière de prix, les différents types de leadership en matière de prix et ses caractéristiques. Prêt à apprendre ? Continue à lire !
La stratégie de domination par les prix
La stratégie de leadership par les prix est une stratégie très importante pour les entreprises sur le marché. Quand peut-on parler de stratégie de domination par les prix ? Lorsqu'une entreprise leader dans un secteur donné a une influence majeure sur le marché et peut déterminer le prix des produits ou des services pour l'ensemble du marché, alors il y a leadership en matière de prix sur le marché. L'entreprise qui a cette influence est le leader en matière de prix sur le marché. Ce phénomène est généralement observé dans les structures de marché oligopolistiques, où seules quelques grandes entreprises dominent le marché.
Définition du leadership en matière de prix
Le type de structure de marché dans lequel une entreprise fixe les prix pour l'ensemble du secteur et les autres petites entreprises doivent suivre ce niveau de prix est appelé leadership en matière de prix.
L'entreprise qui joue le rôle de leader en matière de prix sur le marché est généralement celle dont les coûts de production sont les plus bas. Grâce au faible niveau des coûts de production, le leader a la possibilité de casser les prix et donc de fixer le prix à un niveau bas qui n'est pas optimal pour les autres entreprises dont les coûts de production sont plus élevés. Les entreprises concurrentes doivent fixer leurs prix à un niveau aussi bas que celui du leader, même si ce n'est pas optimal pour elles. Cependant, si elles augmentent leur niveau de prix, elles peuvent vendre moins de leurs produits ou services. Cela augmenterait la part de marché du leader et réduirait les bénéfices des entreprises concurrentes à long terme. Par conséquent, elles s'alignent sur le niveau de prix du leader.
Les entreprises concurrentes essaient d'éviter cette situation en différenciant leurs produits. Par exemple, sur un marché alimentaire où le leader a fixé un prix inférieur aux coûts de production d'une petite entreprise, cette dernière peut essayer de différencier ses produits en se concentrant sur des options alimentaires végétariennes et obtenir une certaine part de marché sur son marché cible.
Caractéristiques de la domination par les prix
Il existe plusieurs caractéristiques du leadership en matière de prix. La domination par les prix est plus susceptible d'être observée dans les industries où il y a un nombre limité d'entreprises actives sur le marché et où les obstacles à l'entrée sur le marché sont importants. En outre, la demande est généralement élevée et inélastique. En d'autres termes, il n'y a pas de grands changements dans la demande avec une augmentation du prix puisque la demande des consommateurs pour un produit spécifique est très élevée. Pour cette raison, l'entreprise qui fabrique le produit spécifique demandé devient le leader en matière de prix sur le marché.
Étant donné que ces caractéristiques définissent les structures de marché oligopolistiques, le leadership en matière de prix y est très courant. Dans les oligopoles, quelques grandes entreprises dominent le marché et les autres entreprises actives ont de très petites parts de marché. Les entreprises qui ont de petites parts de marché n'ont pas d'influence sur le marché et doivent suivre le prix fixé par la ou les entreprises dominantes sur le marché.
Exemple de leadership en matière de prix
Prenons un exemple de leadership en matière de prix. L'industrie du transport aérien estun bon exemple de stratégie de domination par les prix . Le secteur du transport aérien a généralement une structure de marché oligopolistique, car les barrières à l'entrée sont importantes en raison des coûts élevés du secteur. Dans l'industrie du transport aérien, l'entreprise leader qui détient une part de marché importante fixe généralement le prix sur le marché en utilisant son pouvoir de marché. Dans ce cas, les autres petites compagnies aériennes doivent s'adapter à ce niveau de prix, ce qui n'est pas toujours possible. Par conséquent, l'entreprise qui se comporte comme le leader en matière de prix continue à protéger son influence sur le marché.
Types de leadership en matière de prix
Il existe trois types de leadership sur les prix que l'on peut trouver sur les marchés : barométrique, collusoire et dominant, comme le montre la figure 1.
Modèle barométrique
Le premier type de leadership en matière de prix est le leadership bar ométrique. Dans le modèle de leadership de prix barométrique, une entreprise particulière est plus apte à identifier un changement dans les conditions du marché et peut s'adapter aux changements de manière efficace. Cela permet à cette entreprise de se positionner en tant que leader des prix sur le marché. Dans le modèle barométrique, l'entreprise leader ne doit pas nécessairement être grande ; une petite entreprise qui s'est adaptée efficacement aux changements du marché peut également être leader en matière de prix.
Une fois que cette entreprise s'est adaptée aux nouvelles conditions du marché et qu'elle s'est positionnée en tant que leader du marché, les autres entreprises concurrentes doivent suivre son exemple, car elles supposent que l'entreprise leader en sait déjà plus sur les conditions du marché qu'elles ne le font elles-mêmes. Cependant, les entreprises leaders du modèle barométrique ont généralement peu de pouvoir pour influencer les autres à long terme et leur influence n'est généralement efficace que pendant de courtes périodes.
Modèle collusif
Le deuxième type de leadership sur les prix est le leadership collusif sur les prix . Dans le modèle de direction collusive des prix, on observe généralement les caractéristiques d'une structure de marché oligopolistique. Dans une structure de marché oligopolistique, quelques entreprises dominantes s'entendent entre elles et fixent le prix des produits ou des services disponibles sur le marché. Les autres entreprises plus petites doivent ajuster leur niveau de prix en fonction de ces entreprises dominantes.
Le modèle collusif de domination par les prix s'observe surtout sur les marchés où les barrières à l'entrée sont élevées. Si les obstacles à l'entrée sur le marché sont importants, les entreprises dominantes déjà présentes sur le marché peuvent protéger leur part de marché plus facilement, car il est moins probable que de nouvelles entreprises entrent sur le marché.
L'accord entre les entreprises dominantes peut être explicite ou implicite. Si ce comportement collusif des entreprises dominantes vise à frauder le public, alors ce modèle est considéré comme illégal. Dans les cas où les changements de prix ne sont pas liés aux coûts d'exploitation ou de production, il est probable qu'il soit considéré comme illégal.
Modèle dominant
Le troisième type de leadership en matière de prix est le leadership dominant. Dans le modèle de domination par les prix, il y a généralement une entreprise dominante et d'autres petites entreprises sont actives dans le secteur. Même si d'autres petites entreprises fabriquent des produits ou des services similaires, seule l'entreprise dominante qui contrôle la majorité du marché a l'influence nécessaire pour fixer les prix.
Étant donné que les entreprises dominantes détiennent la majorité des parts de marché, le modèle de domination par les prix s'apparente à un monopole partiel. Dans ce modèle, l'entreprise dominante peut baisser les prix à un niveau tel que les autres petites entreprises ne peuvent pas rivaliser. Cette stratégie de prix est appelée prix prédateur et force les petites entreprises à quitter le marché à long terme. Comme ce modèle de domination par les prix nuit à la compétitivité sur le marché et ne permet pas aux petites entreprises d'y être actives, il est considéré comme illégal dans la plupart des pays.
Avantages et inconvénients de la domination par les prix
Le leadership en matière de prix présente des avantages et des inconvénients sur un marché. Le principal avantage du leadership en matière de prix pour les leaders est d'avoir des profits plus élevés en raison de la capacité des leaders à fixer le niveau des prix. Étant donné que les autres entreprises doivent suivre le niveau de prix fixé par le chef de file, ce dernier peut fixer le prix de manière à maximiser son profit. Si les chefs de file en matière de prix choisissent de fixer un niveau de prix élevé et que les autres suivent ce niveau, non seulement le chef de file en matière de prix, mais aussi toutes les entreprises concurrentes bénéficieront de ce leadership en matière de prix et obtiendront des bénéfices plus élevés. Cependant, cela représente un inconvénient pour les clients puisqu'ils doivent payer des prix plus élevés pour la même qualité de produits ou de services.
Un autre avantage pourrait être la qualité supérieure ou les nouvelles caractéristiques. Comme le leader des prix peut fixer le niveau des prix de manière à maximiser ses profits, il peut utiliser une partie de ses bénéfices pour réinvestir dans la recherche sur les développements de produits, les nouvelles caractéristiques ou les produits de meilleure qualité. Cela profite également aux clients qui acceptent de payer des prix plus élevés pour des produits haut de gamme.
Dans le modèle de leadership par les prix, la concurrence déloyale peut être un problème. Étant donné que les leaders en matière de prix peuvent également fixer les prix à des niveaux inférieurs, les petites entreprises risquent de subir des pertes à long terme. Ainsi, les leaders en matière de prix augmenteraient encore leur part de marché, ce qui est un avantage pour eux. Cependant, pour les petites entreprises qui doivent quitter le marché, c'est un grand désavantage.
Le dernier point pourrait être la réduction des guerres de prix. Sur les marchés qui comptent de nombreuses entreprises ayant des parts de marché similaires, il est probable qu'il y ait des guerres de prix entre les concurrents pour augmenter leur part de marché. Cependant, dans le modèle de leadership en matière de prix, une ou un petit nombre d'entreprises dominent le marché et il est moins probable que les autres entreprises se lancent dans des guerres de prix car elles essaient de protéger leur part de marché. Par conséquent, elles essaieront d'ajuster les prix fixés par le leader des prix et suivront la stratégie de ce dernier.
Leadership en matière de prix - Principaux enseignements
- Le type de structure de marché dans lequel une entreprise fixe les prix pour l'ensemble du secteur et les autres petites entreprises doivent s'aligner sur ce niveau de prix est connu sous le nom de leadership en matière de prix.
- L'entreprise qui joue le rôle de leader en matière de prix sur le marché est généralement celle qui a les coûts de production les plus bas.
- L'industrie du transport aérien est un bon exemple de stratégie de domination par les prix. Dans ce secteur, l'entreprise leader qui détient une part de marché importante fixe généralement le prix sur le marché en utilisant son pouvoir de marché. Dans ce cas, les autres petites compagnies aériennes doivent s'adapter à ce niveau de prix.
- Il existe trois types de leadership en matière de prix : barométrique, collusoire et dominant.
- Le leadership en matière de prix présente à la fois des avantages et des inconvénients.
- Dans le modèle de domination par les prix, une ou un petit nombre d'entreprises dominent le marché et il est moins probable que les autres entreprises se lancent dans des guerres de prix puisqu'elles essaient de protéger leur part de marché.
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