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L'économie comportementale s'intéresse à la façon dont les gens prennent des décisions et à ce qui influence leurs décisions. L'argument principal de l'économie comportementale est que les êtres humains ne sont pas toujours rationnels et qu'il existe certains facteurs qui influencent leurs décisions. Dans cette explication, tu apprendras tout ce qu'il faut savoir sur l'économie comportementale. Tu es prêt ? Alors continue à faire défiler les pages !
Définition de l'économie comportementale
Quelle est la définition de l'économie comportementale ? L'économie comportementale utilise la psychologie et la théorie économique pour en tirer de nouvelles explications sur la façon dont les êtres humains choisissent d'interagir dans une économie. Elle vise à fournir une alternative à la théorie économique conventionnelle, qui suppose que tous les humains sont rationnels et que leurs décisions sont toujours optimales.
L'économie comportementale est une discipline qui applique les connaissances de la psychologie pour expliquer comment les individus font leurs choix.
Économie traditionnelle et économie comportementale
Quelle est la différence entre l'économie traditionnelle et l'économie comportementale ? L'économie traditionnelle soutient le concept de rationalité individuelle, tandis que l'économie comportementale s'oppose à la rationalité totale.
La théorie duchoix rationnel suggère que lorsque les individus sont confrontés à de nombreux choix et contraintes, chacun est suffisamment raisonnable pour faire le choix qui maximise au mieux ses gains.
Les économistes comportementaux remettent en question cette théorie du choix rationnel et affirment qu'en réalité, les humains ne prennent pas toujours des décisions rationnelles en raison de nombreuses contraintes, dont nous parlerons plus loin.
L'économie comportementale prend en compte d'autres aspects d'un individu, tels que ses normes sociales, ses habitudes, sa personnalité, etc. Pour ce faire, elle prend en compte les facteurs psychologiques qui pourraient jouer un rôle en encourageant un individu à choisir une option plutôt qu'une autre.
Réfléchis-y. Dans quelle mesure tes normes sociales dictent-elles ta consommation ? La psychologie d'un individu influence tous ses choix dans une certaine mesure.
Julie fréquente une université à Londres. Elle aspire à devenir ingénieure, et elle a pour objectif de sortir première de sa classe. Pour y parvenir, Julie doit consacrer la majeure partie de son temps à étudier.
Pour rester parmi les premiers de sa classe, Julie doit étudier environ 10 heures par jour. Selon la théorie du choix rationnel, Julie étudierait pendant 10 heures et consacrerait le reste de son temps à d'autres activités.
Cependant, ses amis lui disent d'annuler ses plans d'étude et de les rejoindre pour explorer la ville à la place. À un moment donné, Julie sera influencée par son désir et celui de ses amis de sortir.
Principes de l'économie comportementale
Plongeons directement dans quelques principes de l'économie comportementale !
Principes de l'économie comportementale : Prise de décision rationnelle
Les principes de l'économie comportementale remettent en question l'idée que les humains peuvent prendre des décisions rationnelles qui leur permettraient de maximiser leurs gains en fonction d'un certain nombre de contraintes.
L'économie comportementale offre deux perspectives qui remettent en question la rationalité des êtres humains :
- La rationalité limitée.
- La maîtrise de soi limitée.
Principes de l'économie comportementale : Rationalité limitée
Les économistes comportementaux affirment qu'il existe de nombreuses restrictions à la capacité des individus à prendre des décisions rationnelles, ce qui les pousse à agir de manière irrationnelle.
Larationalité limitée est l'idée que les individus ont des limites dans la prise de décision et que ces limites entravent leur capacité à prendre des décisions rationnelles solides tout le temps.
Réfléchis-y. Tu es différent de tes amis. Tu peux percevoir les choses d'une manière différente, et c'est vrai pour toutes les autres personnes dans le monde. Nous avons tous des degrés variables de perception, d'intelligence, de compétences, etc. qui influencent notre façon de penser et de prendre des décisions.
La théorie de la rationalité limitée suggère qu'il existe trois limites aux choix individuels :
- Informations limitées. Nous sommes tous confrontés à des informations limitées ou inexactes sur quelque chose, et cela pourrait nous amener à prendre des décisions irrationnelles.
- Capacité mentale. Nous ne sommes pas tous capables de traiter de grandes quantités d'informations pour prendre une décision, et cela limite notre capacité à faire des choix rationnels.
- Lescontraintes de temps. Il se peut que nous n'ayons pas assez de temps pour peser toutes les alternatives et explorer tous les choix possibles afin de prendre une décision tout à fait rationnelle.
Principes de l'économie comportementale : Maîtrise de soi limitée
Un autre aspect que les économistes comportementaux remettent en question est l'idée que tous les individus ont une maîtrise totale d'eux-mêmes.
La maîtrise de soilimitée est l'idée que les individus ont des limites à leur maîtrise de soi et que ces limites entravent leur capacité à maximiser leur utilité.
La maîtrise de soi limitée suggère qu'il y a des limites à la mesure dans laquelle les individus peuvent s'engager dans un choix qui serait dans leur meilleur intérêt. Par conséquent, cela influe sur leur capacité à prendre des décisions rationnelles.
Penser, vite et lentement
Un autre point intéressant soulevé par les économistes comportementaux est le fait que différentes décisions requièrent différentes quantités de temps. Le livre "Thinking, Fast and Slow" a été publié par un célèbre psychologue, Daniel Kahneman, en 2011.1
Penser vite et penser lentement fait référence au temps qu'il faut à un individu pour décider en fonction du type de décision qu'il doit prendre.
Lorsque tu as envie d'un milkshake, tu vas l'acheter. Mais ce n'est pas la même chose lorsqu'il s'agit de s'inscrire à l'université. Tu prends le temps de réfléchir et d'élaborer ce que tu veux faire dans la vie, quelle carrière tu choisis, etc.
Exemples d'économie comportementale
Jetons un coup d'œil à quelques exemples d'économie comportementale sur les biais de prise de décision.
De nombreux facteurs influencent la prise de décision d'un individu. Il peut s'agir de leurs expériences passées et du poids qu'ils attribuent au passé. Il peut s'agir de leurs goûts. Tous ces éléments contribuent à ce que les individus prennent des décisions biaisées. Voici quelques-uns des biais dans la prise de décision :
- Biais de disponibilité
- Ancrage
- Biais basé sur les normes sociales
- Comportement habituel
- Règle empirique
Avant d'examiner chacun d'entre eux, définissons ce qu'est un préjugé.
Unpréjugé est une hypothèse ou une croyance irrationnelle qui affecte la capacité à prendre une décision basée sur des faits.
Garde cette définition à l'esprit lorsque nous examinerons chaque biais dans la prise de décision.
Exemples d'économie comportementale : Biais de disponibilité
Qu'est-ce que le biais de disponibilité ?
Lebiais de disponibilité se produit lorsqu'une personne utilise les résultats d'autres événements similaires pour prendre ses propres décisions.
Tu te rends dans un restaurant dont tes amis ne cessent de faire l'éloge. Comme tu connais des gens qui ont eu une bonne expérience dans ce restaurant, tu t'attends à une bonne nourriture lorsque tu y vas. Tu n'as peut-être même pas envisagé d'autres options, ni l'argent ou le coût d'un repas dans ce restaurant, mais tu passes une grosse commande, sachant que la nourriture sera bonne.
Dans cet exemple, tu as envisagé des événements similaires et pris des décisions en fonction de ceux-ci. Que ce soit intentionnel ou non, tu as pris une décision biaisée.
Exemples d'économie comportementale : Ancrage
L'ancrage repose sur l'obsession d'une information particulière.
L'ancrage se produit lorsque les individus accordent trop d'importance à la première ou à la seule information qu'ils ont reçue.
La première information devient un point de référence pour la décision de l'individu.
Tuvois une veste sympa en vente dans un magasin. Tu essaies de négocier avec le vendeur sur le prix de la veste, et il te cite le premier prix de 50 livres sterling. Tu penses que ce prix est juste et tu l'achètes.
Dans cet exemple, le vendeur aurait accepté un prix inférieur, mais tu as pensé que 50 livres sterling, c'était beaucoup moins que le prix initial, et tu as oublié de négocier un prix encore plus bas et tu l'as acheté.
Exemples d'économie comportementale : Préjugés basés sur les normes sociales
Le milieu social dans lequel vit un individu a beaucoup à voir avec la façon dont il prend ses décisions. Le fait de vivre dans un milieu social où les normes sociales encouragent certains comportements influencera un individu à acquérir ces comportements.
Certaines normes sociales encouragent la consommation d'alcool, ce qui fait que l'alcool est largement accepté dans de nombreuses sociétés.
Cependant, boire beaucoup d'alcool n'est peut-être pas la décision la plus rationnelle en raison de ses effets sur la santé et sur d'autres tiers.
Exemples d'économie comportementale : Comportement habituel
Le comportement habituel comprend une routine de comportements de certains individus.
Tu bois du café tous les matins dans ton magasin local au lieu de le prendre chez toi. Bien que cette décision ne soit peut-être pas la plus rationnelle si tu essaies d'économiser de l'argent, tu la prendras quand même parce que c'est une habitude.
Exemples d'économie comportementale : Règle empirique
Les règles empiriques font référence aux guides déjà établis sur les comportements qui conviennent à un certain contexte. Il existe des accords non officiels ou des codes de comportement que les individus devraient suivre.
En finance, il existe des règles empiriques qui donnent des indications sur le montant que tu dois épargner pour un prêt hypothécaire.
Exemples d'économie comportementale : nudges
Les nudges sont étudiés en économie comportementale et utilisés dans la pratique pour modifier le comportement des individus en encourageant des modes de pensée spécifiques. Il convient de noter qu'un nudge n'interdit pas certains comportements. En revanche, il vise à fournir à un individu une information ou un coup de pouce qui pourrait le pousser à prendre une certaine décision.
L'une des incitations les plus controversées est l'option "opt-out" au lieu de "opt-in". Tu en trouveras certaines lorsqu'une entreprise te demandera de te désinscrire de toute communication marketing. Un autre exemple est celui des personnes à qui l'on demande de cocher une case pour refuser les dons d'organes.
Exemples d'économie comportementale : effet de magnitude
L'effet de magnitude dans l'économie comportementale fait référence à la façon dont la magnitude d'une certaine décision affecte les choix d'un individu ou son approche pour faire des choix.
Lorsque tu dois choisir de manger un biscuit supplémentaire ou non, il est probable que tu fasses ce choix assez facilement. En revanche, il est probable que tu réfléchisses beaucoup plus à la façon d'investir une grosse somme d'argent pour générer un rendement.
Applications de l'économie comportementale
L'économie comportementale a des applications dans tous les aspects de la vie. Nous n'avons pas nécessairement besoin de nous engager dans une transaction économique pour que l'économie comportementale soit applicable dans nos vies. Prenons deux exemples :
À l'école ou au travail
Lorsque tu vas au travail ou à l'école, certains comportements déjà établis influencent les décisions que tu prends. Par exemple, tu ne boirais pas lorsque tu es au travail.
Lorsque tu fais du shopping
Gucci et d'autres marques de luxe pratiquent des prix très élevés, mais la plupart des clients appartiennent à la classe moyenne supérieure plutôt qu'à des personnes très riches. Les gens associent Gucci aux riches, et ils l'achètent parce qu'ils pensent que cela en dit long sur eux. Les prix élevés font paraître les marques comme Gucci exclusives, ce qui pousse les gens à les acheter.
Économie comportementale - Points clés
- L'économie comportementale utilise la psychologie et la théorie économique pour tirer de nouvelles explications sur la façon dont les humains interagissent dans une économie.
- L'économie comportementale vise à fournir une alternative à la théorie économique conventionnelle, qui suppose que tous les humains sont rationnels et que leurs décisions sont toujours optimales.
- L'économie comportementale suggère que les individus ont une rationalité et un contrôle de soi limités, ce qui limite leur capacité à prendre des décisions rationnelles.
- Les biais dans la prise de décision comprennent le biais de disponibilité, l'ancrage, les biais basés sur les normes sociales, le comportement habituel et le biais de la règle du pouce.
- L'économie comportementale peut être appliquée dans notre vie quotidienne, et pas seulement lors de transactions économiques.
Références
- Daniel Kahneman (2011). Penser, vite et lentement. Macmillan.
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