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Définition de la tarification basée sur les coûts
La tarification basée sur les coûts est une méthode de tarification qui prend en compte les coûts de fabrication et de distribution d'un produit. Avec cette méthode, un pourcentage de majoration est ajouté au coût de production et de distribution pour déterminer le prix de vente du produit. Cela signifie que le prix d'un produit est déterminé en additionnant toutes les dépenses liées à sa fabrication et à sa livraison, puis en ajoutant une marge bénéficiaire.
Latarification basée sur les coûts est une méthode de tarification basée sur les coûts de production et de distribution.
Supposons qu'une entreprise fabrique et vende un produit à 50 $. Le coût de production et de distribution de chaque unité est de 30 $. Pour déterminer le prix de vente, l'entreprise ajoute une marge bénéficiaire de 20 % au coût de production et de distribution, soit 6 $. Par conséquent, l'entreprise fixe le prix de vente à 36 $ pour s'assurer de couvrir ses coûts et de réaliser un bénéfice.
Stratégie de fixation des prix en fonction des coûts
Une stratégie de prix basée sur les coûts vise à ce que les entreprises réalisent une marge bénéficiaire spécifiée au-delà de l'ensemble des coûts de production et de fabrication. Une stratégie de prix basée sur les coûts permet aux entreprises de couvrir leurs dépenses de production et de faire des bénéfices.
Il existe deux stratégies de prix basées sur les coûts - à savoir la stratégie de prix de revient majoré et la stratégie de prix d'équilibre.
Stratégie de prix à prix coûtant majoré
La stratégie de tarification à prix coûtant majoréest l'undes types les plus courants de stratégies de tarification basées sur les coûts.
La stratégie de prix de revient majoré consiste à ajouter une majoration déterminée au coût total de production.
Prenons l'exemple des entreprises de construction. Avant de soumettre des offres pour un projet qu'elles pourraient entreprendre, elles estiment le coût total de la production. Une fois les coûts estimés et calculés, ils ajoutent une marge bénéficiaire.
Les avocats, les comptables et les autres professionnels fixent généralement leurs prix en ajoutant une marge standard à leurs coûts.
L'application d'une majoration standard est courante pour diverses raisons. Tout d'abord, les détaillants sont souvent plus préoccupés par le coût de leurs produits que par le niveau de la demande. Lorsque les vendeurs simplifient la fixation des prix en la reliant au coût de production, ils n'ont pas besoin d'apporter de fréquentes modifications en réponse aux variations de la demande.
Deuxièmement, comme les prix sont plus probablement comparables lorsque toutes les entreprises d'un secteur utilisent le même mécanisme de fixation des prix, la rivalité sur les prix s'en trouve considérablement réduite.
Troisièmement, une tarification basée sur les coûts plus une majoration est généralement plus équitable pour les consommateurs et les vendeurs. Lorsque la demande des clients est élevée, les vendeurs profitent de leurs investissements mais ne profitent pas des clients.
Stratégie de fixation du prix au seuil de rentabilité
La tarification au seuil de rentabilité, également connue sous le nom de tarification à rendement cible, est la deuxième approche de tarification basée sur les coûts.
Sans ajouter de marge, le prix d'un produit est déterminé en additionnant les coûts de sa création, de sa production et de sa distribution.
Au lieu de majorer chaque unité pour obtenir un revenu, cette méthode calcule le nombre d'unités qu'une entreprise doit vendre pour couvrir les dépenses de fabrication.
La formule utilisée par les entreprises pour déterminer le seuil de rentabilité est la suivante
\(\hbox{Volume du seuil de rentabilité}=\frac{\hbox{Coûts fixes}}{\hbox{Prix - Coût variable}}\)
Cette formule aide les entreprises à connaître le nombre d'unités qu'elles doivent vendre à un prix donné pour devenir rentables.
Supposons qu'une entreprise ait investi 3 000 $ dans la fabrication de stylos et que le coût variable par stylo soit de 1 $. Si l'entreprise vend le stylo à 2 $, elle doit vendre :
\(\hbox{Volume d'équilibre}=\frac{3 000$}{2$-1$}= 3 000\).
L'entreprise doit produire 3 000 stylos pour atteindre son seuil de rentabilité.
Lescoûts fixes sont les coûts qui ne changent pas en fonction du niveau des ventes ou de la production, tandis que lescoûts variables varient directement en fonction du niveau de production.
Formule de fixation des prix en fonction des coûts
Formule de calcul du prix de revient majoré
\(\hbox{Prix de vente}=\hbox{Coût de production et de distribution par unité}+\hbox{Marquage}\)
Dans cette formule, le "coût de production et de distribution" est le coût total de production et de livraison du produit ou du service, y compris tous les coûts directs et indirects. La "majoration" est un pourcentage ou un montant fixe qui est ajouté au coût de production et de distribution pour déterminer le prix de vente. La majoration est généralement déterminée par des facteurs tels que les normes de l'industrie, la concurrence et la marge bénéficiaire souhaitée.
Formule de calcul du seuil de rentabilité
\(\hbox{Prix de vente}=\frac{\hbox{Coûts fixes totaux}}{\hbox{Nombre d'unités vendues}}+ \hbox{Coût variable par unité}\)
Dans cette formule, les "coûts fixes totaux" sont les dépenses qui restent constantes quel que soit le nombre d'unités vendues, comme le loyer, les salaires et les assurances. Le "coût variable par unité" est le coût de production d'une unité du produit ou du service, y compris les matériaux, la main d'œuvre et les autres coûts variables. En utilisant cette formule, une entreprise peut déterminer le prix de vente minimum qu'elle doit demander pour couvrir ses coûts totaux et atteindre le seuil de rentabilité.
Exemple de tarification basée sur les coûts
Voyons maintenant quelques exemples de prix basés sur les coûts.
Exemple de tarification à prix coûtant majoré
Prenons un exemple de stratégie de tarification à prix coûtant majoré.
Supposons qu'une entreprise fabrique un produit dont le coût de production et de distribution est de 50 $, y compris tous les matériaux, la main-d'œuvre et les frais généraux. L'entreprise souhaite réaliser une marge bénéficiaire de 20 % sur chaque unité vendue.
Pour déterminer le prix de vente en utilisant la méthode du prix de revient majoré, l'entreprise doit ajouter la marge bénéficiaire souhaitée au coût de production :
Coût de production = 50
Marge bénéficiaire souhaitée = 20
\(\hbox{Prix de vente} = 50 $ + (20\%\times50=50 $+10 $=60 $\)
L'entreprise fixe donc le prix de vente du produit à 60 $ pour s'assurer qu'il couvre tous les coûts et génère une marge bénéficiaire de 20 %. Si les coûts de production ou la marge bénéficiaire souhaitée changent, l'entreprise peut ajuster le prix de vente en conséquence en utilisant la même formule de calcul du prix de revient majoré.
Exemple de prix d'équilibre
Une boulangerie envisage de lancer un nouveau type de gâteau et doit déterminer le prix de vente minimum nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité. La boulangerie estime que les coûts fixes de production du gâteau, y compris les ingrédients, l'équipement et la main-d'œuvre, s'élèvent à 1 500 $. Le coût variable par gâteau est de 5 $, ce qui comprend le coût des ingrédients et de l'emballage. La boulangerie s'attend à vendre 500 gâteaux au cours du premier mois.
Pour calculer le seuil de rentabilité à l'aide de la méthode du seuil de rentabilité, la boulangerie additionnerait les coûts fixes et les coûts variables et diviserait le total par le nombre prévu de gâteaux vendus :
\(\hbox{Coût total= Coût fixe + (Coût variable par gâteau x Nombre prévu de gâteaux vendus) Coût total = 1 500 $ + (5 $ x 500)}\)
\(\hbox{Coût total = Coût fixe + (Coût variable }\times\hbox{Nombre prévu de gâteaux vendus}\)
\(\hbox{Coût total}= 1500$+(5$\\Npar 500)\N)
\(\hbox{Coût total}= 4 000 $)
\(\hbox{Prix d'équilibre par gâteau}= \frac{\hbox{Coût total}}{\hbox{Nombre prévu de gâteaux vendus}})
\(\hbox{Prix d'équilibre par gâteau}=\frac{4 000$}{500}= 8$)
La boulangerie doit donc fixer le prix de vente du gâteau à 8 $ par gâteau pour atteindre le seuil de rentabilité et couvrir tous les coûts.
Avantages de la tarification basée sur les coûts
La mise en œuvre d'une stratégie de tarification basée sur les coûts présente de nombreux avantages :
Elle aide les entreprises à faire régulièrement des bénéfices : En prenant en compte tous les coûts liés à la production et à la distribution d'un produit ou d'un service, la tarification basée sur les coûts permet de s'assurer que le prix de vente est suffisamment élevé pour couvrir ces coûts et générer un bénéfice.
Stratégie de prix facile à mettre en œuvre: La tarification basée sur les coûts est une stratégie de tarification simple qui peut être facilement mise en œuvre par les entreprises. Elle nécessite de calculer le coût total de production et de livraison d'un produit ou d'un service et d'ajouter une majoration pour déterminer le prix de vente.
Offre de la transparence aux clients: Les clients peuvent mieux comprendre la logique de fixation des prix lorsqu'ils connaissent les coûts de production et de distribution. Cela peut accroître la confiance et la fidélité des clients envers l'entreprise.
Assure une marge bénéficiaire stable malgré l'augmentation des dépenses : Avec une tarification basée sur les coûts, une entreprise peut constamment maintenir sa marge bénéficiaire même si les coûts de production et de distribution augmentent en raison de divers facteurs tels que l'inflation, l'augmentation des salaires ou les coûts des matériaux.
Aide à fixer un prix compétitif: En calculant le coût total de production et de distribution, une entreprise peut fixer un prix compétitif pour ses produits ou services en fonction des normes de l'industrie, de la demande du marché et de la concurrence.
Soutient la planification financière et la prise de décision: La tarification basée sur les coûts permet de comprendre clairement les coûts liés à la production et à la distribution d'un produit ou d'un service, ce qui peut aider les entreprises à prendre des décisions financières éclairées et à planifier leurs investissements futurs.
Différence entre la tarification basée sur les coûts et la tarification basée sur la valeur
Une entreprise qui utilise la tarification basée sur la valeur considère la valeur de son produit plutôt que le coût que l'entreprise a dépensé pour le fabriquer et le produire. Par conséquent, l'entreprise calcule d'abord combien d'argent ou de valeur le consommateur gagnera en utilisant son produit ou son service. Les entreprises qui créent des biens tels que des produits pharmaceutiques, des produits chimiques, des programmes informatiques, des logiciels, des œuvres d'art, etc. utilisent souvent cette méthode de fixation des prix.
La principale différence entre la tarification basée sur les coûts et la tarification basée sur la valeur est que dans la tarification basée sur les coûts, le prix est largement déterminé par les coûts internes de l'entreprise, tandis que dans la tarification basée sur la valeur, le prix est déterminé par ce que le client est prêt à payer en fonction de la valeur perçue du produit ou du service, qui peut être plus élevée que le coût de production.
Une fourchette de prix est définie par son plancher, le prix le plus bas possible, et son plafond, qui est le prix le plus élevé possible pour un produit ou un service donné. Si les circonstances du marché sont telles que le prix concurrentiel courant est inférieur au prix plancher, l'entreprise peut choisir de fixer le prix de ses produits au niveau du prix plancher ou s'efforcer de réduire ses dépenses pour abaisser le prix plancher.
Fixation des prix en fonction des coûts - Principaux enseignements
- La fixation des prixen fonction des coûts consiste à fixer les prix en fonction des coûts de production et de distribution.
- Il existe deux stratégies de fixation des prix en fonction des coûts, à savoir la stratégie du prix de revient majoré et la stratégie du prix d'équilibre.
- La stratégie du prix de revient majoré consiste à ajouter une marge fixe au coût total de production.
- L'un des principaux avantages de l'utilisation d'un modèle de tarification basé sur les coûts est qu'il aide les entreprises à faire des bénéfices de façon constante.
- Une entreprise qui utilise une tarification basée sur la valeur prend en compte la valeur de son produit ou service plutôt que le coût que l'entreprise a dépensé pour le fabriquer et le produire.
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