Recherche secondaire de marché

Méthodes d'étude du marché secondaire

L'étude de marché secondaire consiste à recueillir des données à partir de sources existantes pour mieux comprendre un marché, un secteur ou le comportement des consommateurs. Les méthodes d'étude de marché secondaire comprennent :

L'analyse de rapports industriels

Les rapports industriels fournissent des informations complètes sur un secteur spécifique, notamment la taille du marché, les tendances de croissance, le paysage concurrentiel et les perspectives d'avenir. Par exemple, une entreprise qui prévoit de se lancer sur le marché des véhicules électriques peut examiner les rapports industriels pour comprendre la situation actuelle du marché, les modèles de demande et les principaux acteurs.

Analyser les publications gouvernementales

Les organismes gouvernementaux publient un large éventail de données et de statistiques sur divers secteurs d'activité, données démographiques et indicateurs économiques. Par exemple, une startup qui cherche à ouvrir un magasin de détail dans un nouvel endroit peut accéder aux données du recensement pour évaluer la population, les niveaux de revenus et la répartition par âge de la région.

Examiner la recherche universitaire

Les universités et les instituts de recherche mènent souvent des études et publient des documents de recherche sur divers sujets, notamment le comportement des consommateurs, les tendances du marché et les technologies émergentes. Par exemple, une société pharmaceutique peut examiner les recherches universitaires sur l'efficacité des différentes méthodes d'administration des médicaments afin d'éclairer le développement de ses produits.

Examiner les publications commerciales

Les publications professionnelles sont des magazines, des revues ou des bulletins d'information spécifiques à l'industrie qui fournissent des idées, des nouvelles et des analyses pertinentes pour un secteur particulier. Une entreprise du secteur de l'énergie solaire peut suivre les publications spécialisées pour rester informée des dernières avancées technologiques, des réglementations et des tendances du marché.

Effectuer une analyse des concurrents

L'analyse des sites Web, des communiqués de presse, des documents marketing et des rapports financiers des concurrents peut fournir des informations précieuses sur leurs stratégies, leurs offres de produits et leurs performances. Par exemple, une entreprise qui cherche à lancer une nouvelle plateforme de logiciels en tant que service peut consulter les sites Web de ses concurrents pour comprendre leurs structures de prix, leurs caractéristiques et leur public cible.

Surveiller la couverture médiatique

Les articles de presse, les billets de blog et les médias sociaux peuvent donner un aperçu du sentiment du public, des tendances émergentes et des événements pertinents. Une entreprise de l'industrie alimentaire peut surveiller la couverture médiatique pour identifier les régimes populaires ou les préférences des consommateurs, ce qui l'aide à ajuster son offre de produits en conséquence.

En utilisant ces méthodes d'étude de marché secondaire, les entreprises peuvent recueillir des données précieuses pour éclairer leur prise de décision et l'élaboration de leur stratégie, sans avoir besoin d'effectuer des études primaires longues et coûteuses.

Sources d'études de marché secondaires

La méthode de collecte des données secondaires est relativement simple. Il te suffit de te rendre dans des sources fiables et de rechercher des données secondaires correspondant à tes besoins.

• Sources publiques : Il s'agit de ressources librement accessibles telles que les publications gouvernementales, les sites Internet, les bibliothèques publiques et les bureaux de statistiques. Le Bureau du recensement des États-Unis, Eurostat ou la Banque mondiale en sont des exemples.
• Sources commerciales : Il s'agit de sources d'information payantes, telles que les rapports industriels, les bases de données d'études de marché et les publications sur abonnement. Statista, IBISWorld ou Gartner en sont des exemples.
• Établissements d'enseignement : Les documents de recherche universitaires, les mémoires et les thèses peuvent être des sources précieuses d'études de marché secondaires. Les bibliothèques universitaires, les bases de données académiques en ligne et les dépôts de recherche comme JSTOR, Google Scholar ou SSRN permettent d'accéder à ces ressources.
• Associations et organisations professionnelles : Les associations et organisations spécifiques à un secteur publient souvent des données, des rapports et des bulletins d'information pertinents qui peuvent être utiles pour une étude de marché secondaire. Il s'agit par exemple de la National Retail Federation, de la Consumer Technology Association ou de l'American Marketing Association.
• Actualités et médias : Les journaux, les magazines, les sites Web d'information et les réseaux de télévision fournissent des informations sur les événements actuels, les tendances et le sentiment du public. Parmi les exemples, on peut citer le New York Times, Forbes ou CNBC.
• Plateformes de médias sociaux : Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn ou Instagram peuvent être des sources précieuses pour recueillir des informations sur l'opinion publique, les préférences des consommateurs et les tendances émergentes.

Ces sources d'études de marché secondaires peuvent être consultées et utilisées par le biais des méthodes mentionnées précédemment, comme l'analyse de rapports sur l'industrie, l'examen de recherches universitaires ou le suivi de la couverture médiatique.

Comment mener une étude de marché secondaire

Le processus de réalisation d'une étude de marché secondaire comprend cinq étapes :

1. Définir les besoins en matière de recherche

Avant d'effectuer toute recherche, les chercheurs doivent clarifier les objectifs de la recherche. Pourquoi effectuons-nous des recherches ? Comment peut-elle contribuer à l'effort de marketing ?

2. Choisir les sources de recherche

Une fois l'objectif de la recherche identifié, les chercheurs doivent choisir les sources de données. Les sources peuvent être internes, externes ou les deux. Il faut savoir que la qualité et la crédibilité des sources peuvent varier considérablement. Par exemple, les magazines d'affaires et les revues publiées ont un score de crédibilité élevé, alors qu'un article au hasard ou un billet de blog sur Internet peut être biaisé et peu fiable.

3. Recueillir les données secondaires

L'étape suivante consiste à sélectionner les données en fonction des besoins de l'entreprise. Le moyen le plus rapide de trouver des informations de qualité est de consulter des bases de données commerciales en ligne ou d'acheter des agences de données secondaires. Cependant, les moteurs de recherche et les bibliothèques sont également d'une grande aide lorsque l'entreprise a un budget serré.

4. Combiner les données acquises

Les informations recueillies doivent être regroupées dans les mêmes catégories ou le même format. Cette méthode de regroupement simplifie l'analyse des données secondaires et élimine les contenus qui ne contribuent pas à la recherche.

5. Analyser les données

Enfin, les données doivent être analysées pour répondre à la question de recherche. Si les besoins de la recherche ne sont pas satisfaits, les chercheurs doivent rechercher d'autres données secondaires ou créer les leurs. Les chercheurs peuvent également utiliser les données secondaires pour former une nouvelle perspective et aider à élargir la compréhension d'un sujet.

6. Fournir des conclusions et des commentaires

Une fois les données recueillies et analysées, les chercheurs doivent les formuler et les organiser pour permettre aux responsables d'en tirer des commentaires. Souvent, un rapport de recherche est créé qui décrit les résultats, les conclusions, les implications et les recommandations.

Avantages de l'étude de marché secondaire

L'étude de marché secondaire peut être un moyen efficace et rentable pour les entreprises de recueillir des informations sur leur marché, leurs concurrents et leurs clients en utilisant des sources de données existantes.

Rentable

La recherche secondaire est généralement moins coûteuse que la recherche primaire, car les entreprises peuvent accéder à des sources de données existantes sans dépenser de ressources pour la collecte de données. Par exemple, une startup peut utiliser des publications gouvernementales gratuites pour analyser les données démographiques de son marché cible sans engager de frais supplémentaires.

Gain de temps

La recherche secondaire offre aux entreprises un accès immédiat aux données, ce qui leur évite d'avoir à planifier et à mener des recherches primaires qui prennent du temps. Par exemple, une entreprise peut rapidement recueillir des informations sur le secteur à partir de rapports publiés au lieu d'attendre les résultats d'une enquête personnalisée.

Large champ d'application

La recherche secondaire peut fournir un aperçu complet des tendances du marché, des données historiques et des points de référence de l'industrie. Par exemple, une entreprise peut examiner plusieurs années de rapports financiers de concurrents pour comprendre les modèles de croissance à long terme et la stabilité financière.

Inconvénients des études de marché secondaires

Bien que les études de marché secondaires offrent plusieurs avantages, il est essentiel d'être conscient des inconvénients potentiels. Nous allons explorer ici les inconvénients des études de marché secondaires.

Manque de spécificité

Les études secondaires peuvent ne pas répondre à des questions de recherche spécifiques ou répondre à des besoins commerciaux uniques, car elles n'ont pas été collectées dans ce but. Par exemple, une entreprise qui cherche des informations sur les préférences des clients pour un produit de niche peut avoir du mal à trouver des données secondaires pertinentes.

Informations potentiellement obsolètes

Étant donné que la recherche secondaire s'appuie sur des données existantes, celles-ci peuvent être périmées ou ne plus être pertinentes, ce qui limite leur utilité pour la prise de décision. Par exemple, une entreprise qui cherche à entrer sur un marché en évolution rapide peut trouver que les données historiques sont insuffisantes pour comprendre les tendances actuelles.

Problèmes de qualité et de fiabilité

L'exactitude et la fiabilité des données de recherche secondaire peuvent varier, car les entreprises ont un contrôle limité sur la façon dont les données sont collectées et analysées. Par exemple, une entreprise qui utilise des données provenant d'une source inconnue risque de ne pas pouvoir se fier à leur exactitude ou à leur validité.

Pour remédier aux inconvénients de la recherche secondaire, les chercheurs doivent l'accompagner d'une recherche primaire - la collecte de données originales par le biais d'entretiens, d'observations, etc. Il est également crucial d'utiliser des sources de haute qualité pour minimiser les biais et les informations incorrectes.

Exemples d'études de marché secondaires

Parmi les exemples d'études de marché secondaires, on peut citer l'analyse derapports sectoriels, l'examen de recherches universitaires et de publications commerciales, ainsi que l'analyse de la concurrence ou le suivi de la couverture médiatique. Voyons comment les entreprises peuvent les utiliser en pratique.

Analyse des tendances du marché pour un détaillant de mode

Un détaillant de mode veut identifier les tendances et les préférences à venir afin d'informer sa gamme de produits et sa stratégie de marketing. Il effectue une étude de marché secondaire en examinant les magazines de mode, les articles de blog et le contenu des influenceurs sur les médias sociaux. Cela les aide à identifier les couleurs, les motifs et les styles populaires, qu'ils intègrent dans leurs créations vestimentaires et leurs campagnes promotionnelles.

Fig. 2 - L'examen des magazines de mode pour identifier les tendances est un exemple d'étude de marché secondaire.

Analyse des prix des concurrents pour un nouveau restaurant

Un nouveau restaurant souhaite comprendre les stratégies de prix de ses concurrents locaux afin de déterminer le prix de son propre menu. Il recueille des données secondaires en visitant les sites Web des concurrents et en analysant leurs menus. À partir de ces recherches, le restaurant peut fixer des prix compétitifs qui plaisent aux clients et se positionner efficacement sur le marché.

Projections de croissance du secteur pour une startup d'énergie renouvelable

Une startup spécialisée dans les énergies renouvelables est à la recherche d'investissements et souhaite démontrer le potentiel de croissance de son secteur. Ils effectuent une étude de marché secondaire en examinant les publications gouvernementales, les rapports de l'industrie et les recherches universitaires sur les tendances et les projections en matière d'énergies renouvelables. Ces données leur permettent de présenter un dossier convaincant aux investisseurs potentiels, en mettant en avant la trajectoire de croissance prometteuse du secteur des énergies renouvelables.