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Définition de l'élasticité-prix
L'abréviation PED signifie élasticité de la demande par rapport au prix et peut être définie comme suit.
L'élasticité de la demande par rapport au prix (PED ) mesure la réactivité de la demande à un changement de prix et constitue un outil précieux pour prendre des décisions en matière de marketing.
En d'autres termes, elle mesure à quel point la demande d'un bien ou d'un service change si le prix de ce produit ou de ce service change. Nous mesurons la DEP pour répondre à la question suivante : si le prix d'un produit change, de combien la demande augmente-t-elle, diminue-t-elle ou reste-t-elle la même ?
Comprendre la DEP est important pour les gestionnaires car cela les aide à comprendre comment un changement de prix aura un impact sur la demande de leurs produits. Celle-ci est directement liée aux revenus et aux bénéfices que l'entreprise réalise. Par exemple, si le PED est élastique et que l'entreprise décide de baisser ses prix, la demande augmentera beaucoup plus que la baisse de prix, ce qui pourrait augmenter les revenus de l'entreprise.
Le PED est également utile aux responsables marketing en ce qui concerne le marketing mix. La DEP a un impact direct sur l'élément "prix" du marketing mix. Par conséquent, la DEP aide les responsables à comprendre comment fixer le prix des produits actuels et des nouveaux produits.
Définition de l'EDA
YED signifie élasticité de la demande par rapport au revenu et peut être défini comme suit.
L'élasticité de la demande par rapport au revenu (YED) mesure la réactivité de la demande à un changement de revenu et constitue donc un autre outil utile pour prendre des décisions en matière de marketing.
La demande n'est pas seulement affectée par le prix (PED) mais aussi par le revenu du consommateur (YED). Le YED mesure à quel point la demande d'un produit ou d'un service change en cas de variation du revenu réel. Nous mesurons la DEJ pour répondre à la question suivante : si le revenu des consommateurs change, de combien la demande de biens et de services augmente-t-elle ou diminue-t-elle ? Ou reste-t-elle la même ?
De nombreux produits ont une élasticité positive de la demande par rapport au revenu. Lorsque le revenu des consommateurs augmente, ils demandent plus de biens et de services.
Cependant, il est essentiel de noter que ce n'est pas toujours le cas. La demande de certains biens diminue lorsque les consommateurs gagnent plus d'argent. Nous discutons de ces types de biens plus en détail dans les sections suivantes.
Calculer le PED et le YED
Maintenant que nous comprenons la signification de l'élasticité de la demande par rapport au prix et au revenu, examinons comment calculer la DEP et la DEJ.
PED et YED : Calculer la DEP
L'élasticité de la demande par rapport au prix peut également être définie comme la variation en pourcentage de la quantité demandée divisée par la variation en pourcentage du prix. Pour calculer l'élasticité de la demande par rapport au prix, nous utilisons la formule suivante :
\(\hbox{PED}=\frac{\hbox{% de variation de la quantité demandée}}{\hbox{& variation du prix}}\).
Au début de l'année, le produit A se vendait à 2 £ et la demande pour le produit A était de 3 000 unités. L'année suivante, le produit A se vendait à 5 £ et la demande pour le produit A était de 2 500 unités. Calcule l'élasticité de la demande par rapport au prix.
\(\hbox{Changement de la quantité demandée}=\frac{2500-3000}{3000}\times100=-16.67\%\)
\(\hbox{Changement de prix}=\frac{5-2}{2}\times100=150\%\N-)
\(\hbox{PED}=\frac{-16.67\%}{150\%}=-0.11\)Un PED de -0.11 implique une demande inélastique.
Lis la suite pour en savoir plus sur la façon d'interpréter le PED.
PED et YED : Calcul de la DEJ
L'élasticité de la demande par rapport au revenu peut également être définie comme la variation en pourcentage de la quantité demandée par la variation en pourcentage du revenu réel. Pour calculer l'élasticité de la demande par rapport au revenu, on utilise la formule suivante :
\(\hbox{PED}=\frac{\hbox{% de variation de la quantité demandée}}{\hbox{& variation du revenu}}\).
Au début de l'année, les consommateurs gagnaient en moyenne 18 000 £ et demandaient 100 000 unités du produit A. L'année suivante, les consommateurs gagnaient en moyenne 22 000 £ et la demande était de 150 000 unités du produit A. Calculer l'élasticité de la demande par rapport au prix.
\(\hbox{Changement de la quantité demandée}=\frac{150,000-100,000}{100,000}\times100=50\%\)
\(\hbox{Change in Income}=\frac{22,000-18,000}{18,000}\times100=22.22\%\)
\(\hbox{YED}=\frac{50\%}{22.22\%}=2.25\)
Un YED de 2,25 implique une demande élastique par rapport au revenu.Lis la suite pour en savoir plus sur la façon d'interpréter la DEJ.
Différence entre PED et YED
Outre les différences de définition et de calcul, l'interprétation de la DEP et de la DEJ varie également.
PED et YED : Interprétation de la DEP
Après avoir calculé la DEP, il faut comprendre comment interpréter sa valeur. Il existe trois résultats attendus différents :
|La demande est élastique si la valeur absolue de PED est supérieure à un. Une demande élastique implique qu'un petit changement de prix entraînera un changement significatif de la demande. La demande élastique est généralement observée pour les biens substituables.
Par exemple, si le prix du Coca-Cola augmente de 25 pence, la demande diminuera probablement, car les consommateurs choisiront plutôt du Pepsi ou d'autres boissons gazeuses.
La demande a également tendance à être élastique pour les produits de luxe.
Par exemple, si le prix des billets d'avion et des hôtels augmente de 30 %, les consommateurs seront probablement plus réticents à réserver des vacances.
|PED| <1 : si la valeur absolue de PED est inférieure à un, la demande est inélastique. La demande inélastique implique qu'un petit changement de prix entraînera un changement encore plus petit de la demande. En d'autres termes, même si le prix changeait de manière significative (augmentation ou diminution importante), la demande ne changerait pas beaucoup. La demande inélastique est courante pour les produits de première nécessité.
Par exemple, si le prix des produits alimentaires essentiels comme le pain, le lait et le riz augmente de 15 %, la demande pour ces produits ne changera probablement pas beaucoup, car les consommateurs auront toujours besoin de produits alimentaires de base.
|PED| = 1 : si la valeur absolue de PED est égale à un, cela signifie que la demande est unitaire.
On parle de demande élastiqueunitaire lorsqu'une unité de variation du prix entraîne la même unité de variation de la demande.
Ce type d'élasticité est relativement rare. Une demande élastique unitaire impliquerait que si une entreprise vendait 100 unités d'un produit à 100 £ et augmentait son prix à 101 £, la demande diminuerait à 99 unités.
La figure 1 ci-dessous résume la relation entre la valeur de la DEP et l'élasticité de la demande.
FIg. 1 - Interprétation de la DEP
PED et YED : Interprétation de YED
Comme pour la DEP, nous devons comprendre comment interpréter la valeur de la DEJ. Il existe trois résultats attendus différents :
0 <YED <1 : Si YED est supérieur à zéro mais inférieur à 1, cela implique qu'une augmentation du revenu entraînera une augmentation de la quantité demandée. Cela tend à être le cas pour lesbiens normaux . Les biens normaux présentent une relation positive entre le revenu et la demande. Les biens normaux comprennent des produits tels que les vêtements, les appareils ménagers ou les produits alimentaires de marque.
YED> 1 : Si YED est beaucoup plus élevé que 1, cela implique une demande élastique par rapport au revenu. Cela signifie qu'un changement de revenu entraînera un changement proportionnellement plus important de la quantité demandée. Un YED supérieur à 1 tend à être le cas pour les produits de luxe - lorsque le revenu moyen augmente, les consommateurs ont tendance à dépenser plus pour des produits de luxe tels que des vêtements de marque, des bijoux coûteux ou des vacances de luxe.
YED <0 : Si YED est plus petit que zéro, cela implique une élasticité négative de la demande. Cela signifie qu'une augmentation du revenu entraînera une diminution proportionnellement plus importante de la quantité demandée. En d'autres termes, les consommateurs demandent moins de ce produit lorsque le revenu augmente. Une DEJ inférieure à zéro tend à être le cas pour lesproduits de qualité inférieure .
Les biensde qualité inférieure sont des biens et des services que les consommateurs demandent moins lorsque leurs revenus augmentent.
Les produits d'épicerie de marque propre ou les produits alimentaires à bas prix sont un exemple de produits de qualité inférieure.
Pour en savoir plus sur les marques de magasin, consulte notre explication de la stratégie de marque.
La figure 2 ci-dessous résume la relation entre la valeur du DEJ et le type de biens qui lui sont associés.
Fig. 2 - Interprétation de la DEJ
Importance de la DEP et de la DEJ
Alors, pourquoi est-il important de comprendre la DEP et la DEJ ? Les spécialistes du marketing cherchent toujours à comprendre le comportement des consommateurs. Ils recherchent des changements dans les attitudes, les perceptions et les comportements d'achat des consommateurs. Par conséquent, la façon dont les consommateurs perçoivent les prix et y réagissent intéressera les spécialistes du marketing.
Par exemple, si une entreprise vend des produits de luxe, elle sait que la demande pour ses produits est élastique. Par conséquent, une entreprise qui vend des forfaits de vacances de luxe pourrait décider d'introduire des promotions sur les prix à un moment où le revenu moyen des consommateurs est inférieur à celui des années précédentes.
Consulte notre explication de la tarification promotionnelle pour explorer cette stratégie de tarification plus en détail.
D'un autre côté, considérons un supermarché qui tire la majeure partie de ses revenus de la vente de produits de marque privée (marque du magasin) à moindre coût. Supposons que l'économie connaisse une croissance saine et que les consommateurs gagnent plus d'argent en moyenne. Dans ce cas, le supermarché pourrait envisager de lancer une nouvelle ligne de produits ou une nouvelle marque avec une sélection de biens de consommation plus haut de gamme.
Interprétation de la DEP et de la DEJ - Principaux points à retenir
- L'abréviation PED signifie élasticité de la demande par rapport au prix et mesure la réactivité de la demande à un changement de prix.
- La DEP peut être mesurée en divisant le pourcentage de variation de la quantité demandée par le pourcentage de variation du prix.
- YED signifie élasticité de la demande par rapport au revenu et mesure la sensibilité de la demande à un changement de revenu.
- La DEY peut être mesurée en divisant le pourcentage de variation de la quantité demandée par le pourcentage de variation du revenu.
- Les produits de luxe ont une élasticité de la demande par rapport au revenu supérieure à 1.
- Les biens inférieurs sont des biens que les consommateurs achètent moins lorsque leur revenu augmente.
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