Calculs de marché

Exemple de formule de calcul de la part de marché

Pour calculer la part de marché, nous devons connaître la valeur de deux variables : les ventes de l'entreprise et les ventes totales du marché. Les ventes de l'entreprise peuvent comprendre les ventes totales d'un produit, les ventes d'une marque ou les ventes d'un service. Nous utilisons la formule suivante pour calculer la part de marché :

$\mathrm{Market}\mathrm{Share}=\frac{\mathrm{Sales}\mathrm{of}\mathrm{firm}}{\mathrm{Total}\mathrm{market}\mathrm{sales}}\mathrm{x}100$

Comment calculer la taille du marché

Deux autres calculs du marché comprennent la taille du marché et la croissance du marché. Ces deux éléments sont essentiels pour examiner les conditions du marché.

Calcul du marché : Taille du marché

Il est essentiel de connaître la taille du marché car elle peut aider une organisation à comprendre combien de clients elle pourrait atteindre.

Calculs de marché : Formule de calcul de la taille du marché

Pour calculer la taille du marché, nous devons connaître la valeur de deux variables : les ventes totales et la part de marché.

$\mathrm{Market}\mathrm{Size}=\frac{\mathrm{Sales}}{\mathrm{Market}\mathrm{Share}}\mathrm{x}100$

Les calculs de la taille du marché comprennent souvent des estimations sur la croissance d'un marché.

Calculs de marché : Croissance du marché

Elle mesure le pourcentage de variation du marché entre deux années. La croissance du marché n'est pas la même chose que la croissance des ventes. La croissance des ventes est l'évolution du nombre de ventes entre deux années.

Calculs de marché : Formule de croissance du marché et des ventes

Voici les formules de croissance du marché et de croissance des ventes :

$$\begin{gathered} \mathrm{Market}\mathrm{Growth}(\%)=\frac{\mathrm{Change}\mathrm{in}\mathrm{market}\mathrm{size}}{\mathrm{Original}\mathrm{size}\mathrm{of}\mathrm{the}\mathrm{market}}\mathrm{x}100 \\ \mathrm{Sales}\mathrm{Growth}(\%)=\frac{\mathrm{Change}\mathrm{in}\mathrm{total}\mathrm{sales}}{\mathrm{Total}\mathrm{sales}\mathrm{in}\mathrm{first}\mathrm{year}}\mathrm{x}100 \end{gathered}$$

Comment calculer la capitalisation boursière

Pour comprendre les calculs de capitalisation boursière, voyons d'abord ce que signifie la capitalisation boursière.

La capitalisation boursière est importante car elle permet aux investisseurs de voir la valeur d'une entreprise par rapport aux autres.

La capitalisation boursière mesure ce que vaut une entreprise sur le marché. Les calculs de capitalisation boursière sont effectués pour les entreprises qui sont cotées en bourse (sociétés anonymes).

Ils permettent de prédire la valeur future de l'entreprise, car ils indiquent la somme d'argent que les personnes et les organisations sont prêtes à payer pour des actions de l'entreprise.

Comment calculer la valeur marchande

Pour calculer la valeur du marché, nous devons connaître la valeur de deux variables : le nombre d'actions en circulation et le prix actuel de l'action. La formule de la capitalisation boursière est la suivante :

$\mathrm{Market}\mathrm{Cap}=\mathrm{Number}\mathrm{of}\mathrm{outstanding}\mathrm{shares}\mathrm{x}\mathrm{Current}\mathrm{share}\mathrm{price}$

Calculs de marché : Interpréter les données du marché

Voici d'autres calculs de marché essentiels :

• Corrélation

• Niveaux de confiance

• Extrapolation

Les responsables marketing utilisent ces calculs pour comprendre et interpréter les données au cours du processus d'étude de marché.

Calculs de marché : Corrélation

Si une entreprise introduit une réduction sur un certain produit et que, par conséquent, les ventes augmentent, la corrélation entre les deux facteurs est positive (taux de réduction plus élevé, ventes plus élevées). En revanche, si l'entreprise augmente le prix d'un produit et que, par conséquent, les ventes chutent, c'est un exemple de corrélation négative. Une corrélation nulle signifie que deux facteurs n'ont aucune relation entre eux. Par exemple, il n'y a pas de corrélation entre le prix du café et les ventes de bicyclettes. Ces relations peuvent être représentées sur des graphiques (voir ci-dessous).

Fig. 2. Corrélation positive, négative et absence de corrélation

Calculs de marché : Extrapolation

Par exemple, si une entreprise veut savoir ce qu'il adviendra des ventes d'un certain produit à l'avenir, elle peut consulter les données du marché sur les ventes passées du produit. Si les responsables constatent que les ventes du produit ont diminué à un rythme de 1,5 % par an, ils peuvent estimer qu'elles continueront à baisser à un rythme similaire dans les années à venir. C'est ce qu'on appelle l'extrapolation.

Calculs de marché : Niveaux de confiance

Lorsqu'ils mènent des études marketing, les chercheurs prélèvent des échantillons d'une population. En effet, dans la plupart des cas, il est impossible de collecter des données sur l'ensemble de la population concernée. Par conséquent, les données de recherche ne seront pas exactes à 100 % pour l'ensemble de la population cible. Les résultats d'une étude de marché doivent être assortis d'unniveau de confiance . Celui-ci reflète le degré de certitude des chercheurs quant à la pertinence des données pour la population cible.

Par conséquent, il existe différents calculs de marché que les responsables marketing doivent prendre en compte lorsqu'ils formulent une stratégie marketing. Selon le type d'étude de marché réalisée, les chercheurs choisiront les calculs appropriés pour trouver des informations pertinentes sur le marché.