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Définition de la stratégie publicitaire
Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité pour le produit d'une entreprise, bien qu'elles ne fonctionnent pas toutes de la même façon selon les entreprises. La clé pour trouver une stratégie adaptée est de l'aligner sur les objectifs de la marque. C'est ainsi que l'on parle de "stratégie publicitaire".
Une stratégie publicitaire est une feuille de route grâce à laquelle les spécialistes du marketing communiquent et convainquent le public cible d'acheter leurs produits/services.
Les entreprises peuvent avoir différents objectifs publicitaires, mais la stratégie globale doit correspondre aux objectifs généraux de l'entreprise. Par exemple, une nouvelle marque ferait de la publicité pour attirer l'attention du public cible, tandis qu'une entreprise établie fait de la publicité pour maintenir sa notoriété et acquérir de nouveaux clients.
Il est important d'élaborer une stratégie avant de mettre en œuvre une campagne publicitaire, car elle fournira une feuille de route pour atteindre les objectifs marketing. Une bonne stratégie publicitaire tient compte de facteurs tels que l'environnement du marché, les préférences du public cible et les actions des concurrents. Elle aide également les responsables marketing à optimiser le budget marketing car ils sauront quels sont les domaines spécifiques dans lesquels ils doivent dépenser.
Élaboration d'une stratégie publicitaire
Deux éléments doivent être pris en compte pour élaborer la stratégie publicitaire : le contenu du message et les supports publicitaires pour communiquer le message. Lesspécialistes du marketing doivent faire en sorte que le contenu du message soit attrayant et complet, car cela contribuera à briser le désordre .
Ledésordre est un ensemble de choses non organisées et mal rangées.
Faire de la publicité sur différents canaux pourrait être coûteux, et si le message n'est pas captivant ou pertinent, il n'attirera pas l'attention du public cible. Cela peut entraîner un énorme gaspillage pour l'entreprise. Les spécialistes du marketing peuvent rendre les messages publicitaires plus efficaces en combinant le divertissement et l'intégration de la marque.
L'entreprise Red Bull en est un bon exemple.
Red Bull associe sa marque à des sports d'aventure extrêmes comme la course automobile, l'escalade et la planche à voile, ce qui lui confère une image cool auprès des jeunes et des amateurs de sport.
Fig 1 - Intégration de la marque Red Bull aux sports d'aventure
Une autre façon d'améliorer les messages publicitaires consiste à élaborer une stratégie de contenu. Sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, les messages des marques doivent être centrés sur le client. Ils doivent gratter les démangeaisons des clients et leur apporter des solutions utiles. Des messages publicitaires efficaces montreront quel type de valeur la marque a l'intention d'apporter à ses clients.
La stratégie publicitaire comprend également la sélection des supports publicitaires pour les messages créés. Les spécialistes du marketing doivent choisir les supports publicitaires en fonction des objectifs marketing. Par exemple, si l'objectif est d'atteindre un public à grande échelle, les spécialistes du marketing doivent diffuser le message sur des médias de masse tels que la télévision, les magazines populaires et l'Internet.
Pour en savoir plus, consulte notre explication des supports publicitaires.
La portée et la fréquence sont les deux facteurs que les spécialistes du marketing doivent déterminer avant de choisir les supports publicitaires.
Laportée est le pourcentage de personnes du marché cible exposées au message.
Lafréquence est le nombre de fois qu'une personne du marché cible est exposée à un message.
Une large portée ne garantit pas le succès du plan publicitaire. Pour réussir à capter l'attention du public, les spécialistes du marketing doivent élaborer des messages engageants et pertinents pour les clients. Les messages pertinents créent un impact plus durable dans l'esprit des clients.
Voici quelques types de médias courants, avec leurs avantages et leurs inconvénients :
| Moyen | Avantages | Inconvénients |
| Télévision | Marketing de masse, faible coût par exposition, fait appel à plusieurs sens | Encombrement important/ n'est pas adapté à la publicité ciblée. |
| Médias numériques | Très ciblés, plus d'engagement, faible coût, immédiateté | Faible impact, le public contrôle l'exposition |
| Journaux | Couverture du marché local, large acceptation, plus de flexibilité | Durée de vie plus courte |
| Courrier direct | Très ciblé, plus de personnalisation | Coût élevé par exposition |
Types de stratégies publicitaires
En fonction des objectifs publicitaires, nous pouvons diviser les stratégies publicitaires en deux types : la publicité push et la publicité pull.
Types de stratégies publicitaires : Publicité push
Ce type de stratégie publicitaire vise à faire connaître le produit ou le service au public cible. Il convient aux marques relativement nouvelles sur le marché. Elle informe les clients potentiels sur la qualité ou les caractéristiques d'un produit/service spécifique. Cette stratégie peut être mise en œuvre à l'aide de canaux publicitaires traditionnels ou modernes. La publicité push peut être coûteuse à mettre en œuvre car l'objectif est d'atteindre le plus grand nombre possible de clients potentiels.
Un spectacle de lancement d'un nouveau produit où les spécialistes du marketing utilisent la plateforme pour sensibiliser les clients potentiels au produit.
Types de stratégies publicitaires : Publicité d'attraction
La publicité pull crée une identité de marque unique dans l'esprit du public cible. L'objectif est d'amener le public cible à acheter en le tirant vers la marque. Elle est idéale pour former des relations durables et à long terme avec les clients. Les marques établies ont tendance à opter pour cette stratégie publicitaire.
Stratégie créative en matière de publicité
Les clients sont exposés à d'innombrables publicités quotidiennes provenant de multiples canaux ; comment les spécialistes du marketing peuvent-ils se démarquer dans une concurrence aussi féroce ? La réponse est de concevoir une stratégie publicitaire créative.
Une stratégie publicitaire créative est une stratégie qui aide les spécialistes du marketing à se démarquer de la concurrence.
Une stratégie publicitaire créative consiste à créer des campagnes publicitaires uniques pour attirer l'attention et faire connaître la marque. Comme toute autre stratégie de marketing, une stratégie de publicité créative doit s'aligner sur les objectifs généraux de l'entreprise et se concentrer sur les aspects du contenu, tels que le ton du message et le public cible. Lorsqu'elles sont bien menées, les stratégies publicitaires créatives génèrent une identité de marque forte dans l'esprit des clients et améliorent les performances économiques de l'entreprise.
Le concept de "grande idée" est lié à la stratégie de publicité créative qui permet de donner vie à la stratégie du message publicitaire de façon unique et mémorable.
Dans l'ensemble, la publicité créative fournit aux entreprises un modèle qui leur permet de continuer à présenter des approches innovantes au public et de rester à la pointe de la technologie.
Exemples de stratégies publicitaires
Les marques optent pour des stratégies publicitaires en fonction de leurs objectifs commerciaux. De l'industrie des boissons aux plateformes de médias sociaux, chaque marque cherche à se démarquer de la concurrence. Nous examinons ici quelques exemples de stratégies publicitaires utilisées par des marques célèbres.
Exemples de stratégies publicitaires : Spotify
Lancée en 2008, Spotify est aujourd'hui l'une des principales plateformes de streaming musical au monde. Des activités marketing et publicitaires uniques ont joué un grand rôle dans la popularité de la marque. Spotify utilise plusieurs canaux publicitaires pour promouvoir la marque. Leurs campagnes utilisent également des techniques basées sur les données pour cibler plus efficacement les utilisateurs et leur offrir une expérience personnalisée. Des idées telles que Spotify Wrapped témoignent de l'avance que Spotify a sur ses concurrents.
Fig 2 - Les moyens uniques de Spotify pour faire de la publicité
Exemples de stratégies publicitaires : Coca Cola
Coca-Cola est l'une des principales marques de l'industrie des boissons. L'entreprise a toujours été connue pour ses campagnes promotionnelles créatives et mémorables. Sa stratégie repose sur un marketing agressif à travers de multiples canaux tels que la télévision, les médias sociaux et l'appui de célébrités. Elle utilise également le sponsoring sportif pour accéder aux groupes cibles les plus jeunes. Les publicités de Coca-cola suscitent également un sentiment de nostalgie - elles nous rappellent les souvenirs heureux que nous avons avec nos amis et notre famille.
Figure 3. Publicité de Coca-cola sur un mur
Stratégie publicitaire - Principaux enseignements
- La publicité est un élément clé du marketing ; l'objectif est d'avoir un impact maximal grâce à la publicité auprès du public cible.
- La stratégie publicitaire donne des indications sur la façon d'atteindre les objectifs marketing.
- L'élaboration d'une stratégie publicitaire nécessite de développer le contenu du message et de sélectionner les supports publicitaires.
- La portée et la fréquence sont les deux facteurs qui doivent être déterminés avant de choisir les supports publicitaires.
- Une stratégie publicitaire créative aligne les aspects créatifs de la publicité sur les objectifs généraux de l'entreprise.
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