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Définition du marketing d'affiliation
L'idée du marketing d'affiliation est assez simple. L'entreprise te récompense pour les efforts que tu fais pour faire connaître son produit ou ses services à un plus grand nombre de personnes.
Si tu veux une définition précise, la voici :
Lemarketing d'affiliation est une stratégie de marketing dans laquelle l'affilié (partenaire commercial) reçoit une commission en faisant la promotion du produit ou du service d'une entreprise.
La commission peut être un pourcentage du prix de vente ou un montant forfaitaire, selon l'accord d'affiliation. Les affiliés sont souvent récompensés pour avoir généré des ventes, mais parfois, ils sont payés pour avoir généré des leads, des téléchargements d'applications ou des clics sur le site Web.
Dans de nombreux cas, un affilié est un influenceur ou un expert du secteur qui compte de nombreux adeptes sur les médias sociaux (par exemple, Instagram, Twitter, Facebook, etc.) Il peut approuver ou publier un avis sur le produit d'une entreprise sur son site avec un lien d'affiliation. Lorsque les utilisateurs cliquent sur le lien et effectuent l'action souhaitée, l'influenceur reçoit un paiement de la part du propriétaire du produit.
Le marketing d'affiliation n'est pas un marketing de bouche à oreille. Le marketing d'affiliation est un modèle de marketing basé sur la performance et la monétisation, alors que le marketing de bouche-à-oreille peut se produire sans aucun intérêt monétaire.
Le marketing d'affiliation se déroule principalement en ligne. Par conséquent, il génère du trafic (visiteurs d'un site Web) en utilisant des stratégies de marketing numérique telles que le SEO (optimisation des moteurs de recherche), le marketing par courriel, le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, la publicité payante, etc.
Maintenant, tu peux te demander qui est engagé dans le processus d'affiliation. La réponse peut différer selon la source que tu consultes. Wikipédia décrit les quatre parties impliquées dans le marketing d'affiliation comme étant les marchands, les distributeurs, les clients et les réseaux d'affiliation.
Décomposons-les .
Lesmarchands sont des propriétaires de produits, des vendeurs ou des fournisseurs. Ce sont les personnes qui créent le produit.
Par exemple, un éditeur de livres qui distribue des livres au public est un marchand.
Lesdistributeurs sont les partenaires de vente des marchands ou des affiliés dans le cas du marketing d'affiliation.
Comme leur nom l'indique, ces personnes sont chargées de distribuer les produits ou services du commerçant. Lesdistributeurs peuvent générer du trafic vers le site Web du propriétaire du produit par le biais de blogs, de réseaux sociaux, etc .
Par exemple, un affilié peut écrire un article de blog pour faire le point sur le produit d'une entreprise avec un lien d'affiliation vers une page de destination.
Lesclients sont des personnes qui achètent des produits/services à partir de campagnes de marketing d'affiliation.
Sans clients, il n'y aurait pas de ventes, ce qui signifie que les affiliés ou les propriétaires de produits peuvent réaliser des bénéfices. Pour qu'un affilié touche une commission, les clients doivent agir. Cette action peut être l'achat d'un produit, la visite d'une page de renvoi, l'inscription à des essais ou le remplissage d'un formulaire.
Lesréseaux sont des bases de données de produits. Ils servent également d'intermédiaires entre les vendeurs et les distributeurs.
Amazon est le réseau le plus étendu à ce jour. Il peut se targuer de proposer une vaste collection de produits, notamment des jouets, des livres, du matériel de logement, des vêtements, des accessoires, etc. Le programme d'affiliation d'Amazon s'appelle Amazon Affiliate. C'est un programme populaire auquel adhèrent des milliers de créateurs, d'éditeurs et de blogueurs. Les affiliés d'Amazon peuvent gagner jusqu'à 10 % du prix de vente des produits.1
Tu peux considérer un réseau comme un lieu de rencontre pour les affiliés et les propriétaires de produits. Au lieu de chercher des produits à promouvoir, les affiliés peuvent rejoindre un réseau, taper le produit qu'ils veulent vendre et obtenir en retour une liste de vendeurs. La tâche suivante consiste à populariser ces produits et à être récompensés.
Les affiliés ne doivent pas nécessairement rejoindre un réseau pour promouvoir un produit. Dans de nombreux cas, les affiliés sont des utilisateurs passionnés d'un produit ou d'un service et le recommandent à leur guise à leur public. La récompense monétaire ne vient qu'en prime.
Importance du marketing d'affiliation
Pourquoi le marketing d'affiliation est-il important ? Le marketing d'affiliation présente deux avantages principaux : les flux de revenus et la rentabilité.
Marketing d'affiliation : flux de revenus
Comme toute stratégie de marketing, le marketing d'affiliation vise à générer des ventes. Le marketing d'affiliation est un programme qui apporte des revenus à la fois à la marque et aux affiliés. La marque gagne des ventes, du trafic et des prospects, tandis que l'affilié gagne une commission en orientant avec succès les clients vers un produit ou un service. De plus, contrairement à l'équipe marketing interne, dont le travail est limité à huit heures par jour, les affiliés peuvent se trouver n'importe où dans le monde et contribuer à l'entonnoir des ventes 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Marketing d'affiliation : rentabilité
Une autre incitation pour les entreprises à se lancer dans le marketing d'affiliation est le coût bon marché. Dans le marketing traditionnel, les marques doivent payer pour que leurs produits soient présentés à un public. Par exemple, l'entreprise doit faire des enchères en temps réel pour que ses publicités s'affichent dans les résultats de recherche de Google ou sur les pages de Facebook. Dans le marketing d'affiliation, aucun paiement ne doit être effectué à l'avance. La marque ne partage ses bénéfices que lorsque l'affilié réussit à générer une vente. Par conséquent, les coûts de marketing sont moindres. Le marketing d'affiliation peut être d'une grande aide pour les petites entreprises dont le budget est serré.
En plus des incitations économiques, le marketing d'affiliation peut aider les entreprises à fidéliser leurs clients et à améliorer la réputation de leur marque.
Marketing d'affiliation : Avantages et inconvénients
Étant un modèle basé sur la performance, le marketing d'affiliation présente à la fois des avantages et des inconvénients. Examinons d'abord les avantages du marketing d'affiliation.
Avantages du marketing d'affiliation
Les marques et les affiliés sont incités à s'engager dans le marketing d'affiliation.
Pour les marques
Pour les marques, les avantages du marketing d'affiliation proviennent des coûts peu élevés et des revenus supplémentaires.
Coûts bon marché - Comme nous l'avons déjà mentionné, l'entreprise peut réduire ses dépenses de marketing en mettant en place des programmes de marketing d'affiliation. Comme les affiliés ne sont récompensés que lorsqu'ils réussissent à recommander un client potentiel ou à générer une vente, l'entreprise n'a rien à payer à l'avance. Elle peut économiser de l'argent sur les publicités lourdes et s'appuyer sur les ventes générées par les influenceurs.
Revenu supplémentaire - Lemarketing d'affiliation ne constitue pas à lui seul le revenu d'une entreprise, bien qu'il soit un excellent complément. Pour les produits de grande valeur ou les abonnements, les accords de parrainage peuvent apporter des avantages commerciaux à long terme.
Le fournisseur d'hébergement Web Bluehost en est un exemple. Bluehost paie une commission de 65 dollars pour chaque filleul qualifié qui s'inscrit via un lien d'affiliation. 65 $ peut sembler beaucoup, mais tu dois te rappeler que Bluehost n'est pas payé une seule fois, mais plusieurs fois par le même client. Un blogueur peut héberger son blog chez Bluehost pendant des années, ce qui signifie qu'il doit payer des frais chaque année pour le renouvellement. Cela permet à Bluehost d'obtenir des revenus récurrents lucratifs. Payer 65 dollars pour acquérir un client à vie n'est pas une mauvaise affaire.
Pour les affiliés
Les affiliés ont également beaucoup à gagner des programmes d'affiliation :
Revenu passif - Le marketing d'affiliation peut rapporter aux affiliés un revenu récurrent .Par exemple, un blogueur peut publier un article de blog avec un lien d'affiliation sur son site Web. Chaque fois que les lecteurs cliquent sur le lien et achètent le produit recommandé, le blogueur touche une commission. Une bonne chose à propos de l'utilisation des blogs est qu'ils peuvent générer beaucoup de trafic au fil du temps (si le contenu est pertinent et utile). Ainsi, l'effort ponctuel peut aller très loin.
Flexibilité - Un autre avantage du marketing d'affiliation est que les affiliés sont limités dans le temps et l'espace où ils travaillent. Ils peuvent être sur une plage en train d'écrire un blog, de publier une critique sociale, d'enregistrer une vidéo, etc. De plus, ils peuvent choisir les produits ou services à promouvoir. Si c'est un produit qu'ils ont utilisé ou qu'ils connaissent bien, il est plus facile de construire l'authenticité et l'autorité et de générer du trafic. Le véritable avantage du marketing d'affiliation est que les affiliés qui réussissent peuvent faire ce qu'ils aiment tout en gagnant un revenu passif.
Pas de service client - Une fois que les affiliés ont "conclu une vente", ils n'ont pas à s'occuper des étapes suivantes. Le propriétaire du produit s'occupe du paiement, de la facturation, du service clientèle, etc.
Il existe trois types de paiements pour les affiliés :
- Paiement à la vente: reçoit un pourcentage du prix de vente lorsque les clients achètent un produit.
- Paiement au clic: tu es payé que les gens fassent un achat ou non - lorsque les gens cliquent sur le lien, tu reçois une commission.
- Paiement par lead: tu es payé lorsqu'un visiteur devient un lead - par exemple, lorsqu'il remplit un formulaire de contact ou s'inscrit à un essai gratuit.
Inconvénients du marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation peut sembler être un rêve pour les nomades numériques et les entrepreneurs. Cependant, sa bénédiction est aussi une malédiction. Voici plusieurs inconvénients du marketing d'affiliation :
Les revenus ne sont pas fiables - Bien que le marketing d'affiliation offre aux affiliés la flexibilité et la commodité de travailler où ils veulent, le flux de revenus n'est pas toujours garanti. Internet est très concurrentiel et les clients sont difficiles à convaincre. Il y a de fortes chances que les efforts de promotion soient réduits à néant et que les affiliés ne gagnent rien. Un flux de revenus régulier grâce au marketing d'affiliation demande du temps et beaucoup de travail.
Lapromotion par affiliation ne convient pas à tout le monde - Les influenceurs ou les experts du secteur peuvent avoir plus de facilité et de facilité à faire du marketing par affiliation, car ils ont déjà un public prêt à suivre leurs conseils. Si tu viens de commencer ou si tu n'as pas d'expertise spécialisée dans un domaine, il sera plus difficile d'asseoir l'autorité de ta marque et de convaincre les gens de cliquer sur les liens d'affiliation.
Lesprogrammes d'affiliation peuvent changer ou s'arrêter - Les affiliés touchent une commission tant que les programmes d'affiliation sont encore en place. Si le propriétaire du produit décide d'arrêter le programme d'affiliation et de modifier le taux de commission, l'affilié n'aura d'autre choix que de subir un manque à gagner.
Différence entre le marketing et le marketing d'affiliation
La principale distinction entre le marketing et le marketing d'affiliation est que le marketing d'affiliation est un type de marketing. Alors que lemarketing comprend de multiples stratégies et canaux pour mettre le produit en présence d'un public, le marketing d'affiliation n'est qu'une stratégie qui s'inscrit dans le cadre du marketing .
Une autre chose à noter est que les équipes internes et les parties externes réalisent de nombreuses activités de marketing. En revanche, le marketing d'affiliation se limite à une tierce partie (influenceurs, partenaires affiliés). Le marketing d'affiliation est également un modèle de marketing basé sur la performance où le partenaire commercial est rémunéré pour le nombre de ventes qu'il génère.
Enfin, le marketing d'affiliation utilise de nombreuses méthodes de marketing numérique pour générer du trafic, notamment le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, la publicité par affichage, etc.
Il faut également distinguer le marketing d'affiliation du marketing de bouche à oreille.
Lemarketing de bouche à oreille consiste à parler à d'autres personnes d'un produit ou d'un service que tu utilises.
Ainsi, alors que le bouche-à-oreille est un marketing de pair à pair qui se produit spontanément, le marketing d'affiliation est strictement basé sur la monétisation. Les affiliés reçoivent des primes lorsqu'ils recommandent le produit de l'entreprise, alors que les clients qui distribuent les produits par le biais du bouche-à-oreille peuvent ne pas recevoir de commission du tout. Deplus, enraison du modèle basé sur la performance, le marketing d'affiliation est souvent considéré comme inauthentique par rapport au bouche-à-oreille .
Cela dit, le marketing d'affiliation donne l'impression d'être un stratagème artificiel. De nos jours, de nombreuses marques construisent des campagnes de marketing d'affiliation autour de la confiance et des clients heureux. Elles s'assurent que les clients apprécient réellement le produit et le recommandent à volonté. Le lien d'affiliation agit comme un bonus qui récompense les influenceurs pour leurs efforts. Les influenceurs présentent des produits pertinents à leurs réseaux et renforcent leur autorité, tandis que les entreprises réalisent davantage de ventes et gagnent des fans fidèles. L'authenticité est vitale pour que le marketing d'affiliation fonctionne à long terme.
Exemples de marketing d'affiliation
Il existe de nombreux exemples de réseaux de marketing d'affiliation dans la vie réelle. Jetons un coup d'œil à quelques-uns d'entre eux.
Skillshare
Skillshare est une plateforme de cours en ligne sur divers sujets, notamment le développement web, la gestion d'entreprise, la photographie, etc. Skillshare propose également un programme de marketing d'affiliation qui te récompense à hauteur de 40 % des ventes pour chaque utilisateur qui devient un abonné payant grâce à ton lien d'affiliation. De nombreux recommandeurs sont des créateurs de cours et des apprenants qui bénéficient de Skillshare, le réseau d'affiliation de Skillshare est donc porteur de beaucoup d'authenticité.2 .
Airbnb
Airbnb est un service de location de maisons de vacances pour les vacanciers. Airbnb propose des programmes d'affiliation pour les hôtes et les invités. Les hôtes gagnent une commission pour chaque nouvelle réservation d'un utilisateur, tandis que les hôtes gagnent une commission pour chaque nouvelle inscription d'un hôte.3
Converkit
Converkit est une plateforme de marketing par courriel destinée aux créateurs de contenu. Convertkit propose des programmes d'affiliation lucratifs où les créateurs peuvent gagner une commission récurrente de 30 % chaque fois qu'une personne devient un abonné payant ou renouvelle son abonnement. Ils offrent également de nombreux actifs comme des vidéos, des graphiques et des webinaires pour aider à la conversion.4
Marketing d'affiliation - Points clés
- Le marketing d'affiliation est une stratégie de marketing dans laquelle l'affilié reçoit une commission en se référant au produit ou au service d'une entreprise.
- Quatre parties sont impliquées dans le processus de marketing d'affiliation : les commerçants, les distributeurs, les clients et les réseaux d'affiliation.
- Les deux principaux avantages du marketing d'affiliation sont les flux de revenus et la rentabilité.
- Les marques et les affiliés sont incités à s'engager dans le marketing d'affiliation. Pour les marques, les incitations proviennent de coûts peu élevés et de revenus supplémentaires. Pour les affiliés, les incitations comprennent les revenus passifs, la flexibilité et l'absence de gestion du service clientèle.
- Le principal inconvénient du marketing d'affiliation est qu'il ne garantit pas une source de revenus fiable.
- Le marketing d'affiliation s'inscrit dans le cadre du marketing. Il est également différent du marketing de bouche à oreille.
Références
- Amazon Associates. Amazon Associates - le programme de marketing d'affiliation d'Amazon. 2022. https://affiliate-program.amazon.com/
- Skillshare. Deviens un affilié de Skillshare. 2022. https://www.skillshare.com/en/affiliates.
- Airbnb. Programme des associés Airbnb. 2022. https://www.airbnb.com/help/article/2646/airbnb-associates-program.
- Converkit. Programme d'affiliation de Converkit. 2022. https://convertkit.com/affiliate.
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