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- Katharine Paine
En 2019, Nestlé a réalisé la moitié de son chiffre d'affaires mondial en Amérique. Son chiffre d'affaires cumulé s'élevait à environ 92,6 milliards de francs suisses cette année -là. Comment Nestlé a-t-elle pu générer autant de revenus ? Quelle est sa stratégie en matière de prix ? Découvrons-le !
Étude de cas sur Nestlé
Nestlé a été fondée en Suisse par Heinrich Nestle en 1866. Nestlé est l'une des plus anciennes multinationales. Dès le début, Nestle a voulu profiter des opportunités de croissance dans différents pays. En 1905, elle a fusionné avec le lait condensé anglo-suisse, élargissant ainsi sa gamme de produits aux préparations pour nourrissons et au lait condensé. Nestlé possède actuellement 447 usines, présentes dans 189 pays.
Dans cette étude de cas, nous nous concentrerons sur les stratégies de prix de Nestlé. La fixation des prix est l'élément le plus important pour maximiser les revenus. Selon des études de Harvard, une amélioration de 1 % de la tarification entraîne une augmentation de 11 % des bénéfices (environ). Si la structure des prix est incorrecte, l'entreprise perd des bénéfices à chaque transaction effectuée. Il est donc essentiel de fixer correctement les prix.
Nestlé est une marque multinationale dont la valeur nette actuelle est d'environ 270 milliards de dollars. Le succès de la marque est dû à sa stratégie de prix. Le chiffre d'affaires de Nestlé ne cesse de croître, ce qui témoigne de l'identification et du placement réussis de ses produits sur le marché. D'une manière générale, les produits Nestlé sont plus chers que les produits de la marque de distribution.
La stratégie de prix de Nestlé est assez différente de celle des autres marques. Elle repose simplement sur la reconnaissance qui est attribuée à la qualité apparente du produit. En fonction de cette qualité et de l'attitude des clients, Nestlé évalue la stratégie de prix qu'elle souhaite mettre en œuvre.
Les stratégies de prix de Nestlé
Voici quelques-unes des stratégies mises en œuvre par Nestle pour atteindre ses cibles et ses objectifs.
Nestlé L'écrémage des prix
L'écrémage desprix est une stratégie de fixation des prix dans laquelle une entreprise pratique un prix élevé au départ et l'abaisse au fil du temps.
Nestlé utilise l'écrémage des prix pour certains de ses produits lorsqu'elle entre sur le marché d'un pays.
Nestlé pensait que les consommateurs cibles du café Nescafe étaient des consommateurs de la classe moyenne supérieure. Plus tard, avec le succès de cette approche et de cette stratégie, ils ont baissé les prix et ciblé la classe moyenne.
Stratégie de prix bon marché
Parmi sa vaste gamme de marques, Nestlé propose un prix équitable pour un grand nombre de ses marques et produits. La fixation des prix est basée sur la segmentation du marché. Les segments de marché impliquent généralement un public cible.
La segmentation dumarché est une pratique qui consiste à diviser le marché cible en sous-groupes. Elle forme des sous-ensembles en fonction des besoins, des critères psychographiques, comportementaux et démographiques.
Si Nestlé essaie de cibler le marché de masse, elle met en œuvre une stratégie de prix bon marché au lieu d'une stratégie de prix élevé.
C'est ce qui s'est passé dans le cas des nouilles Maggi de Nestlé. Elles sont considérées comme abordables par rapport aux autres produits de Nestlé. Cependant, si le prix de Maggi est comparé globalement à d'autres marques de nouilles, il peut être perçu comme un peu cher.
Stratégie de prix groupés
Avec le temps, Nestlé a compris que les gens n'ont pas l'habitude de faire leurs courses tous les jours, mais qu'ils préfèrent les achats groupés. C'est pourquoi Nestlé a mis en place l'approche des paquets.
Au départ, Maggi était vendu dans un seul paquet, mais plus tard, Nestlé a proposé un paquet de 16 unités, ce qui a permis d'augmenter les ventes.
Stratégie de prix de pénétration
Le prix depénétration est une stratégie de prix qu'une organisation utilise pour proposer de nouveaux produits à des prix inférieurs afin d'attirer plus de clients au détriment de ses rivaux.
Lorsque Nestlé a lancé un nouveau parfum de nouilles instantanées Maggi, elles ont été vendues au prix bas de 2,25 livres sterling pour attirer de nouveaux clients. La stratégie de Nestlé était d'attirer plus de clients que ses rivaux qui proposaient des saveurs similaires au prix de 3,25 livres sterling. Néanmoins, lorsque Nestlé a acquis une plus grande base de clients, elle a augmenté le prix à 3 £.
Stratégie de prix psychologique
La tarificationpsychologique permet de créer une influence psychologique positive sur le consommateur et l'incite à acheter le produit.
Nestlé Aero bliss a été vendu à 8,99 £ au lieu de 9 £. Cette stratégie de prix aura un impact psychologique positif sur le consommateur et l'encouragera à acheter le produit.
Unités de stockage
Nestlé ne veut pas perdre de clients, c'est pourquoi elle pratique des prix différents pour chaque unité de stockage, ce qui lui permet d'atteindre un plus grand nombre de consommateurs. Des nouilles Maggi aux céréales, Nestlé a tout prévu et propose des emballages de différentes tailles.
Les céréales de Nestlé sont légèrement plus chères que les autres marques. C'est pourquoi elle a commencé à proposer des mini-poches pour la consommation quotidienne. Les sachets sont ainsi beaucoup moins chers que les emballages plus grands, ce qui permet à différents segments de clients d'acheter les produits Nestlé.
Réductions proposées
Nestlé propose des remises dans différents magasins de détail. Les produits Nestle sont souvent regroupés et accompagnés d'une remise de 5 ou 10 %.
Le café et la crème, en tant qu'ensemble, sont moins chers que l'achat des deux articles séparément.
Stratégie de prix concurrentielle
Une autre approche générale suivie par Nestlé consiste à analyser les stratégies de prix de ses rivaux. Nestlé possède plusieurs marques et, pour chacune d'entre elles, elle dispose de départements distincts qui évaluent les stratégies de prix de ses rivaux. En outre, il examine le style de marketing, les ventes et l'innovation des rivaux. La stratégie de prix compétitive aide Nestle à atteindre la position souhaitée, car elle tient compte des préférences des consommateurs.
Stratégies de prix globales de Nestlé
À l'échelle mondiale, Nestlé tente de mettre en place des stratégies de prix qui l'aideront à atteindre ses objectifs financiers. Ces stratégies impliquent généralement la stratégie de pénétration et d'écrémage. Le prix des produits Nestlé augmente automatiquement lorsqu'ils sont exportés vers d'autres régions. Il est également possible de mettre en œuvre une stratégie d'écrémage des prix, en fixant un prix plus élevé au départ, puis en réduisant le prix en fonction de la demande des clients.
Au fil des ans, Nestlé est devenue l'une des principales marques parentales, avec des divisions prospères sous son nom. Ce qui a fait le succès de Nestlé auprès des consommateurs, c'est qu'elle s'adapte à différentes stratégies de prix en fonction des régions qu'elle vend et du produit proposé. Elle donne la préférence aux demandes de ses clients et s'efforce de fournir des produits de la meilleure qualité à différentes gammes de prix afin que tous les segments de consommateurs puissent se procurer ses produits, augmentant ainsi les ventes et les bénéfices de l'entreprise.
Stratégie de fixation des prix de la société Nestlé - Points clés à retenir
Nestlé a été fondée en Suisse par Heinrich Nestle en 1866.
À l'origine, Heinrich a créé Nestle pour distribuer des aliments lactés aux nouveau-nés et a découvert qu'ils pouvaient être fabriqués à partir de lait en poudre, de sucre et d'autres aliments naturels.
Nestlé est une marque multinationale dont la valeur nette actuelle est d'environ 270 milliards de dollars. Le succès de la marque est dû à sa stratégie de prix.
La stratégie de prix de Nestlé est assez différente de celle des autres marques.
Nestlé utilise diverses stratégies de prix, notamment l'écrémage des prix, la stratégie de prix bon marché et de prix groupés, la stratégie de prix de pénétration, les unités de stockage, la stratégie de prix psychologique, les remises et la stratégie de prix concurrentielle.
Sources :
Howandwhat, https://howandwhat.net/marketing-mix-nestle/
The Strategy Watch, https://www.thestrategywatch.com/pricing-strategy-nestle/
Price intelligently, https://www.priceintelligently.com/blog/bid/182007/6-must-read-pricing-strategy-quotes
StuDocu, https://www.studocu.com/my/document/tunku-abdul-rahman-university-college/pricing strategy/bbdt3193-pricing-strategy-for-the-company-nestle/18242524
Studymode, https://www.studymode.com/essays/Nestle-Pricing-Strategy-1058790.html
Iide, https://iide.co/case-studies/nestle-marketing-strategy/
Iide, https://iide.co/case-studies/marketing-mix-of-nestle/
Howandwhat, https://howandwhat.net/marketing-mix-nestle/
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