Importance de la concurrence dans les entreprises
Laconcurrence peut être définie comme le regroupement d'entreprises sur un même marché qui se disputent l'attention des consommateurs.
La concurrence est la rivalité entre ces entreprises similaires visant à maximiser la rentabilité. Elle est présente sur tous les marchés rentables, où les entreprises se font concurrence sur les prix, la qualité, la réputation, la marque, etc. La concurrence peut être profitable aux entreprises, car elle les encourage à optimiser leurs ressources et leurs stratégies.
La concurrence est également importante car elle stimule l'innovation sur le marché. Les entreprises font souvent la course pour être les premières à introduire une nouvelle technologie sur le marché. L'innovation dans l'industrie conduit souvent à de meilleurs produits et à une production et une utilisation des ressources plus efficaces. L'innovation conduit également à l'optimisation des opérations et des processus, comme une production moins chère ou plus rapide.
La concurrence peut aider les entreprises à identifier les besoins des consommateurs et à développer de nouveaux produits ou services qui répondent à ces besoins plus efficacement que les concurrents. Elle peut également aider les entreprises à analyser les forces et les faiblesses des concurrents, qui peuvent ainsi être comparées aux forces et aux faiblesses de l'entreprise. Cela peut être très utile pour la stratégie globale de l'entreprise
Concurrence et consommateurs
La concurrence est également bénéfique pour les consommateurs. Comme nous le savons, la concurrence est souvent source d'innovation. Celle-ci est également bénéfique pour les consommateurs, car ils obtiennent des produits plus récents et de meilleure qualité à des prix plus avantageux. Les consommateurs sont également plus enclins à dépenser pour des produits de meilleure qualité, ce qui profite non seulement à l'entreprise, mais aussi à l'économie dans son ensemble. L'innovation contribue à lacroissance économique , ce qui augmente le niveau de vie.
En outre, comme la concurrence conduit à un processus plus efficace - en réduisant les coûts de production et d'exploitation des entreprises - les consommateurs économisent aussi indirectement de l'argent, car la réduction des coûts pour les entreprises se traduit par une baisse des prix pour les clients.
Types de concurrence dans les entreprises
Il existe trois types de concurrence dans le monde des affaires :
Concurrencedirecte : les concurrents directs sont des entreprises qui vendent des produits similaires (ou les mêmes) aux mêmes segments de clientèle sur le même marché.
Coca-Cola et Pepsi.
Les deux entreprises opèrent dans le même secteur d'activité, proposent des produits très similaires (boissons gazeuses contenant de la caféine), répondent au même besoin et ciblent des segments de clientèle similaires. Les deux entreprises utilisent même des canaux de distribution similaires (distributeurs automatiques, épiceries, etc.).
Concurrenceindirecte : les concurrents indirects sont des entreprises qui vendent des produits qui ne sont pas les mêmes que les tiens, mais qui opèrent tout de même dans le même secteur et satisfont le même besoin des consommateurs.
McDonald's et KFC.
Les deux entreprises opèrent toujours dans le même secteur (restauration rapide) et répondent à un besoin similaire des consommateurs (les personnes qui ont un style de vie chargé et recherchent un repas rapide), mais les deux entreprises sont connues pour deux produits différents - McDonald's pour les hamburgers et KFC pour le poulet.
Concurrence deremplacement : également connue sous le nom de concurrents potentiels ou fantômes, il s'agit d'entreprises qui vendent des produits différents des tiens mais qui pourraient potentiellement remplacer l'offre de ton entreprise en raison des nouvelles technologies. Les produits vendus par ce type de concurrents apportent souvent de nouvelles solutions à un problème grâce à l'innovation, pour lesquelles les clients pourraient décider de dépenser leur argent à la place.
L'introduction des smartphones a fini par remplacer les appareils photo numériques, même si la fonction du produit est complètement différente.
Fig. 1 - Types de concurrence commerciale
Avantages de la connaissance des concurrents
Voici quelques-uns des avantages de la concurrence et de la compréhension de tes concurrents dans le monde des affaires :
Augmentation de l'innovation, ce qui profite à la fois aux entreprises et aux consommateurs.
Aide les entreprises à mieux comprendre les besoins et les désirs des clients, ce qui permet de créer des produits plus nombreux et de meilleure qualité.
Aide les entreprises à comprendre les spécificités du marché.
Peut stimuler l'efficacité des opérations et du processus de production.
L'étude des concurrents aide les entreprises à comprendre ou à trouver leur avantage concurrentiel. En étudiant les forces et les faiblesses des concurrents, l'entreprise peut plus facilement identifier les domaines qui se démarquent des concurrents et ceux qui nécessitent une amélioration stratégique.
L'entreprise peut tirer des leçons des échecs de ses concurrents.
Inconvénients de la concurrence dans les entreprises
Voici quelques-uns des inconvénients de la concurrence dans les entreprises :
Les clients peuvent être désorientés par le large éventail de produits similaires proposés. Si l'entreprise n'a pas une image de marque forte ou n'est pas compétitive en termes de prix ou de qualité, la rentabilité de l'entreprise pourrait en pâtir.
Les entreprises pourraient finir par accumuler beaucoup de coûts supplémentaires en investissant trop dans l'innovation et la recherche et le développement pour se démarquer de leurs concurrents.
Les entreprises peuvent également accumuler des coûts supplémentaires en raison de leurs efforts en matière de marketing et de publicité.
Une augmentation de la concurrence pourrait également entraîner une diminution de la part de marché de l'entreprise.
Domaines de la concurrence - Principaux enseignements
- La concurrence peut être définie comme l'agrégation d'entreprises sur un même marché qui se disputent l'attention des consommateurs.
- La concurrence est présente sur tous les marchés rentables, où les entreprises s'affrontent sur les prix, la qualité, la réputation, la marque, etc.
- La concurrence peut stimuler l'innovation et aider les entreprises à identifier plus précisément les besoins et les désirs des clients.
- Elle peut également aider les entreprises à comprendre leurs forces et leurs faiblesses ainsi que les forces et les faiblesses de leurs concurrents.
- La concurrence est également bénéfique pour les consommateurs car elle peut entraîner une croissance économique et une baisse des prix (grâce à l'innovation).
- Il existe trois types de concurrence : directe, indirecte et de remplacement.
- Les concurrents directs vendent à l'entreprise des produits identiques ou très similaires, tandis que les concurrents indirects vendent des produits différents au même segment de clientèle dans le même secteur d'activité.
- Les concurrents de remplacement vendent des produits différents des tiens, éventuellement dans un secteur différent, mais ils ont la possibilité de remplacer les offres de produits actuelles en raison d'une nouvelle technologie.
- Les inconvénients de la concurrence sont que l'entreprise risque d'accumuler plus de coûts que prévu et que les consommateurs ne s'y retrouvent plus en raison de toutes les offres de produits différentes.
¹ Fiche d'information de la FTC, https://www.consumer.ftc.gov/sites/default/files/games/off-site/youarehere/pages/pdf/FTC-Competition_How-Comp-Works.pdf
² Feedough, https : //www.feedough.com/business-competition/
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