L'horloge stratégique de Bowman

La méthode de l'horloge stratégique de Bowman

Tout d'abord, tu dois réfléchir aux deux dimensions : la valeur et le prix d'un produit ou d'un service. Cette méthode te guidera et t'aidera à arriver à l'une des huit positions sur l'horloge. Voir la figure 1 ci-dessous.

Figure 1. L'horloge stratégique de Bowman, StudySmarter

1. Prix bas et faible valeur ajoutée

Dans cette stratégie, le prix et la valeur d'un produit ou d'un service sont très bas. C'est probablement la stratégie la moins compétitive de l'horloge stratégique de Bowman.

2. Prix bas

Cette stratégie consiste à fournir aux clients un produit ou un service à un prix inférieur à celui de la concurrence. En général, les entreprises qui utilisent cette stratégie ne se concentrent pas sur la qualité mais sur la quantité. Elles cherchent à minimiser les coûts de production afin de vendre le plus grand nombre d'unités possible au prix le plus bas.

3. Hybride

Cette stratégie combine prix bas et différenciation des produits. Les entreprises qui utilisent cette stratégie visent à rendre leur produit ou service très apprécié sur le marché et aux yeux de leurs clients. Cependant, le prix du produit est bas et, par conséquent, très concurrentiel.

4. La différenciation

Les entreprises qui suivent cette stratégie essaient de rendre leur produit ou service différent des produits proposés par leurs concurrents. Généralement, elles offrent le même produit ou service mais avec des caractéristiques uniques.

5. Différenciation ciblée

Cette stratégie combine une valeur élevée et un prix élevé. Ici, les entreprises produisent des produits ou des services distingués et de grande valeur et les vendent au prix le plus élevé possible. Les entreprises qui utilisent cette stratégie réalisent généralement des profits élevés, mais elles doivent déployer beaucoup d'efforts pour que cette stratégie soit couronnée de succès.

6. Marges élevées et risquées

Cette stratégie combine un prix élevé et une faible valeur. Ici, les entreprises proposent un produit ou un service de faible valeur mais le vendent au prix le plus élevé possible. C'est une stratégie assez risquée qui est généralement utilisée par les entreprises ayant une marque forte.

7. Prix de monopole

Sur ce marché, il n'y a qu'une seule entreprise qui contrôle un produit ou un service et son prix. Il n'y a pas de concurrence, mais les entreprises qui utilisent une tarification monopolistique doivent garder un œil sur le marché car tous les monopoles ont une fin.

8. Perte de parts de marché

Il s'agit d'une stratégie pour les entreprises qui sortent d'un marché ou qui sont en déclin. Elle est utilisée lorsque les entreprises perdent leurs clients, deviennent moins rentables et sont donc obligées de baisser les prix de leurs produits.

Exemples de l'horloge stratégique de Bowman

Jetons un coup d'œil à quelques entreprises réelles et à leurs stratégies basées sur l'horloge stratégique de Bowman :

Avantages et inconvénients de l'horloge stratégique de Bowman

Bien que l'horloge stratégique de Bowman soit un outil utile pour analyser la position stratégique d'une entreprise et qu'elle présente de nombreux avantages, tu dois tenir compte de ses limites. Le tableau ci-dessous présente les principaux avantages et inconvénients du modèle.

Parlons d'abord des avantages. La simplicité du modèle offre un cadre facile à comprendre qui permet également d'analyser une variété de stratégies. Les horloges de Bowman peuvent également être facilement adaptées à différents secteurs d'activité et conditions de marché. En revanche, les inconvénients comprennent une portée limitée - il se concentre uniquement sur le prix et la différenciation et ne prend pas en compte d'autres facteurs tels que la qualité du produit ou la réputation de la marque. L'horloge stratégique de Bowman ne fournit pas non plus de conseils sur la mise en œuvre de la stratégie ou sur les moyens de l'améliorer. Sa simplicité peut devenir un inconvénient lorsqu'une entreprise doit prendre en compte la nature plus complexe de la stratégie.