Les cinq forces de Porter

Le modèle des cinq forces de Porter

Le modèle des cinq forces de Porter est un outil commercial utilisé pour analyser l'environnement concurrentiel d'une industrie. Le modèle examine cinq éléments clés qui ont un impact sur la position concurrentielle d'une entreprise au sein de son secteur.

Les cinq forces principales qui composent le modèle des cinq forces de Porter sont :

1. Menace de nouveaux entrants
2. Pouvoir de négociation des fournisseurs
3. Pouvoir de négociation des acheteurs
4. Menace des produits de substitution
5. Rivalité concurrentielle

Menace des nouveaux arrivants

Les nouveaux arrivants sur le marché peuvent menacer ton propre volume de ventes et ta part de marché. Plus il est difficile d'entrer sur le marché, plus il est facile de conserver une position sur le marché.

Voici quelques exemples de barrières à l'entrée :

• Le coût d'entrée,

• La fidélité à la marque,

• Les politiques gouvernementales,

• Connaissances spécialisées.

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Lepouvoir de négociation des fournisseurs est la capacité des fournisseurs à influencer les prix et la qualité des biens et services qu'ils fournissent. Lorsqu'il y a peu de fournisseurs et qu'un produit est nouveau ou spécifique, il peut être difficile et coûteux pour une entreprise de changer de fournisseur.

Facteurs déterminant le pouvoir des fournisseurs :

• Nombre de fournisseurs,

• Taille des fournisseurs,

• Caractère unique du produit ou du service,

• Capacité de substitution des fournisseurs,

• Coûts de changement de fournisseur.

Pouvoir de négociation des acheteurs

Le pouvoir de négociation des acheteurs est la capacité qu'ont les clients à faire baisser ou augmenter les prix.

Le pouvoir des acheteurs est élevé lorsqu'il y a peu de grands acteurs et proportionnellement beaucoup de fournisseurs. Si de nombreuses sources sont disponibles, les acheteurs peuvent magasiner d'autres matériaux ou fournitures, ce qui peut inclure le risque de perdre un client clé.

Facteurs déterminant le pouvoir des acheteurs :

• Nombre de clients,

• Taille des commandes,

• Différences entre les concurrents,

• Capacité de substitution des acheteurs,

• Sensibilité au prix,

• Disponibilité de l'information.

Menace des produits de substitution

La plupart des produits peuvent être remplacés par leurs alternatives, pas nécessairement dans la même catégorie. C'est ce qu'on appelle la menace de substitution.

La menace de substitution dépend des facteurs suivants :

• la disponibilité des produits de substitution
• le prix des produits de substitution
• type de bien (par exemple, produits de première nécessité, produits de luxe, produits de confort).

Rivalité concurrentielle

Le type de concurrence peut varier en fonction de l'équilibre de la relation concurrentielle. La rivalité concurrentielle est élevée lorsqu'il y a de nombreux concurrents, car les consommateurs peuvent alors facilement passer à des concurrents offrant des produits ou des services similaires. Les entreprises de taille similaire sont susceptibles d'être plus féroces que lorsqu'il y a des grandes et des petites entreprises. Il est également utile de surveiller la croissance du marché, car un marché en croissance permet aux deux entreprises d'augmenter leurs ventes, tandis qu'un marché stagnant signifie qu'un vol de marché est nécessaire.

Il est donc important de connaître tes concurrents :

• Nombre de concurrents,

• Différences de qualité,

• Concentration de l'industrie,

• Fidélité à la marque,

• Croissance du marché.

Exemple des cinq forces de Porter

Porter a utilisé l'exemple de l'industrie du transport aérien pour expliquer ses concepts. Nous utiliserons l'industrie de la restauration rapide comme exemple de l'analyse des cinq forces de Porter.

1. Menace de nouveaux entrants : L'industrie de la restauration rapide présente des barrières à l'entrée relativement faibles, car il n'est pas nécessaire d'investir des capitaux importants ou de disposer d'une expertise technique pour ouvrir un restaurant de restauration rapide. Cependant, les acteurs établis comme McDonald's, Burger King et Wendy's bénéficient d'importantes économies d'échelle et d'une reconnaissance de la marque, ce qui peut rendre difficile l'implantation de nouveaux entrants sur le marché.

2. Pouvoir de négociation des fournisseurs : L'industrie de la restauration rapide dépend fortement de quelques fournisseurs clés, tels que les distributeurs alimentaires, les producteurs de viande et les entreprises de boissons gazeuses. Cela donne à ces fournisseurs un pouvoir de négociation important sur les entreprises de restauration rapide. Par exemple, si un producteur de viande devait augmenter ses prix, cela pourrait avoir un impact significatif sur la rentabilité des fast-foods qui dépendent de ce fournisseur.

3. Pouvoir de négociation des acheteurs : Les clients des fast-foods ont un grand pouvoir de négociation, car ils peuvent facilement passer à un concurrent ou à un produit de substitution s'ils ne sont pas satisfaits des prix ou de la qualité de la nourriture. En outre, les consommateurs exigent de plus en plus des options alimentaires plus saines et plus durables, ce qui peut faire pression sur les entreprises de restauration rapide pour qu'elles modifient leurs menus.

4. Menace de produits ou de services de substitution : L'industrie de la restauration rapide est confrontée à une concurrence importante de la part d'autres types de restaurants, tels que les restaurants décontractés et les restaurants rapides décontractés. De plus, de nombreux consommateurs choisissent de cuisiner à la maison ou de commander des plats livrés, ce qui peut également avoir un impact sur les ventes des entreprises de restauration rapide.

5. Intensité de la rivalité concurrentielle : L'industrie de la restauration rapide est très concurrentielle, avec de nombreux acteurs qui se disputent les parts de marché. Des entreprises comme McDonald's, Burger King et Wendy's se livrent à d'intenses campagnes publicitaires et promotionnelles pour attirer les clients et gagner des parts de marché. De plus, la montée en puissance des restaurants rapides décontractés comme Chipotle et Panera Bread a accru la concurrence dans le secteur.

Forces et faiblesses des cinq forces de Porter

Le modèle des cinq forces de Porter aide les entreprises à voir le paysage concurrentiel de leur secteur et à identifier les opportunités et les menaces potentielles. Cependant, comme tout outil, il a ses forces et ses faiblesses.

Points forts du modèle des cinq forces de Porter :

• Analyse complète : L'analyse des cinq forces de Porter couvre un large éventail de facteurs qui ont un impact sur l'environnement concurrentiel d'une industrie.
• Facile à utiliser : Le modèle est relativement facile à utiliser et peut être appliqué à un large éventail d'industries et d'entreprises.
• Aide à identifier qui détient le pouvoir dans l'industrie: En analysant le pouvoir de négociation des fournisseurs et des acheteurs, ainsi que la menace des nouveaux entrants et des produits de substitution, les entreprises peuvent mieux comprendre qui détient le pouvoir dans le secteur et prendre des décisions stratégiques plus éclairées.
• Aide à identifier les opportunités et les menaces: En analysant la dynamique concurrentielle d'un secteur, les entreprises peuvent se faire une idée des opportunités et des menaces potentielles, ce qui leur permet de prendre des décisions stratégiques plus éclairées.

Faiblesses des cinq de Porter :

• Portée limitée: Le modèle se concentre principalement sur les facteurs externes qui ont un impact sur l'industrie et ne prend pas en compte les facteurs internes tels que la culture de l'entreprise, la gestion ou les ressources.
• Analyse statique : L'analyse des cinq forces de Porter est un instantané dans le temps et ne tient pas compte des changements dans l'industrie ou dans l'environnement commercial au sens large.
• Peut être subjective: L'analyse peut être influencée par les préjugés et les perspectives de la personne qui l'effectue, ce qui conduit à des résultats potentiellement inexacts
• Difficulté pour les entreprises diversifiées : Le modèle est moins efficace pour les entreprises disposant d'un large portefeuille de produits et de services, car la dynamique concurrentielle peut varier de manière significative entre les différents segments de l'entreprise.